用什麽方式才能打贏旅遊營銷戰？我個人觀點如下:
壹、產品:要盡量做到“人無我有，人有我優，人優於我”。現在的旅遊市場同質化太嚴重了。如果不這樣做，產品就會被很多同類產品遺忘，因為沒有什麽特別的點能讓人記住。第二:產品定位:給市場壹個明確的定位，公司的產品導向目的是什麽，比如“高品質、高服務、純玩”等類似的定位，
然後有了這個產品定位，再逐步提高自己的質量和服務，再花些時間去市場宣傳，這樣妳就能占據自己的壹席之地。
第三:宣傳:旅行社的宣傳推廣人員在推廣時需要重點關註公司的產品定位，然後和客戶壹起對產品進行分析和培訓，以及如何銷售，銷售給什麽樣的群體。
要有明確的目標群體，才能在現在同質化的情況下，準確找到意向客戶，盡快占領市場份額。
第四:不能因為想賺點快錢就和別人打價格戰。好的東西應該有壹個合理的價格，旅遊市場也越來越理性，所以未來的旅遊市場是品質和服務的天下。
如果因為價格戰而模糊了市場定位，就會變得和很多同質化的旅行社壹樣。沒有認可，就沒有市場份額。
我覺得這種打法不會掉，反而會贏得市場的尊重，地位會更穩固，份額會穩步提升。
大家好，我是壹個旅行狂，很高興回答這個問題。我從事旅遊營銷多年。從旅遊產品營銷實戰來說吧。壹言以蔽之，就是“壹個中心、兩個方面、三項工作”。下面詳細說壹下:
壹、壹個中心:專註營收。
所有旅遊產品的營銷都是以增加業務收入為中心，否則就是耍流氓。旅遊營銷人員的企業考核最重要的就是營收，老板在營收上從來都不是心軟的，這也是營銷人價值的體現。
第二，兩個方面:廣告和銷售。
營銷要分開理解。雖然有關聯，但卻是事物的兩面。往往營銷會比市場早半步開始。營銷如何告訴消費者我產品的特點，誰會幫我賣的最好？
三個方面的工作:(1)產品提煉。在這次營銷中，產品經理有很強的包裝能力，提煉出公司旅遊產品的亮點，以及旅遊產品對細分市場的吸引力。此時的能力體現在:品牌、時間選擇、包裝組合、形象設計、客戶滿意度調查。(2)廣告平臺。當產品精細化，準確把握品牌、形象、細分市場，就是選擇合適的平臺告知消費者我們的產品，了解紙媒、自媒體、互聯網、微信官方賬號、Tik Tok、自播的各種宣傳平臺，以及把握受眾的心理。(3)渠道建立。包括定價、銷售合同設計、銷售利益分配、選擇銷售商、選擇網上銷售平臺、溝通市場反饋、促進產品改進等。壹句話，誰來賣我們的產品，如何選擇和服務好這些人，讓所有渠道都能愉快地賺錢，渠道也能愉快地賺錢。景區酒店怎麽不賺錢？
贏而不失分，就是搶客戶，打價格戰。其實這些都是不可取的。做好自己，不如有時間多想想如何打造更好的產品。滅秦者，非中國人。
妳好！隨著旅遊市場的逐漸成熟，目前的旅遊形式越來越多樣化。另外，旅遊產品的技術含量不高，新的“發明”很難持續幾天。此外，各種類型的“準旅遊組織”越來越多，很多城市(如驢友旅行團)也有“綠色直通車”，只收交通費，直接把客戶拉到景點。(成都第壹，銀川第二。今年又受到疫情的打擊。因此，旅遊業面臨著更大的挑戰。所以營銷戰只能愈演愈烈。至於“掉柄”，我覺得不是主要問題，因為只有打價格戰才能導致這種情況。而價格戰是最愚蠢的競爭方式。在泥潭裏，所謂的贏家就是沒淹死，大部分都是兩敗俱傷。旅遊營銷主要是“差異化”和服務競爭。誰能最早把握住市場未來的變化，誰就贏得了吃壹段時間新東西的機會。大家醒悟過來，就要靠智慧“另辟蹊徑”了。
妳好，我是九姐，資深文旅策劃。很高興看到自己專業存在的問題。
任何營銷戰都沒有輸贏之分，只有營銷效果的好壞！而且這壹塊真的是和預算掛鉤的！預算大的話，做壹個全媒體推廣方案，主流媒體，新媒體，車身廣告，機場廣告。哪個好用，放哪個進去，完全不需要考慮太多的旅遊產品。妳只需要告訴觀眾，“我有好的旅遊產品，妳去體驗壹下就對了！”但往往現實很骨感。連5A景區每年在營銷推廣上的預算都非常有限，要在有限的預算內做出最突出的旅遊營銷策劃是非常困難的！
這就需要旅遊景區的管理者、經營者、服務者、規劃者轉變思維方式，所以我的觀點是從以下三個方面轉變思維:
1.重塑傳統營銷方式:“走出去，請進來”。既要適當挖掘景區的基礎設施、配套設施、文化內涵，又要敢於走出去宣傳自己，比如在各地舉辦推介會、旅遊產品展示、旅遊線路體驗活動等。
2.重建營銷渠道建設，比如與各大旅行社、各大旅遊聯盟甚至各大景區結成聯盟夥伴，做到“市場* * *造客* * *享”，在各大城市設立辦事處和代理機構，建立周邊遊、省內旅遊、跨省旅遊的圈子營銷。
3.把景點的認知上升到遊客的認知。這是景區自身認知的壹種調整。很多景區策劃認為，只要推出遊客喜歡的旅遊產品和文創產品，景區就能賣出去。如果熟悉了，遊客根本不買賬。看看很多景區推出的文創產品，基本都是賠錢的。連故宮的文創產品都是少數人帶的，所以不要以為我有什麽遊客。重點讓它成為第壹，不如讓創新認知成為唯壹！
所以，請記住:內容是競爭力，產品是生命力，運營是生產力！
旅遊市場競爭非常激烈，同時隨著我國人民收入水平的提高，旅遊市場也足夠大。要盡量避免同質化競爭，避免以低價吸引遊客，然後通過購物返利增加收入。要進行市場細分，提供針對性、專業化的服務，增加口碑和客戶粘度。
旅遊營銷應該被視為壹個系統性的問題，而不是壹個旅遊公司或景區可以單獨解決的問題。它需要相互合作，創新和推出更多體貼的旅遊產品，為人民服務。貴州省在這方面做得比較好。旅遊資源方面，沒有雲南豐富，也沒有四川豐富。但是貴州省設計的很精彩，願意吃虧。其實貴州是大贏家。我曾多次自駕去貴州旅遊，在貴州各地景點旅遊，是旅遊營銷和效益的妙招。每年夏天，湖北、廣西、四川、雲南的車輛開往貴州，高速費減半，省內景點門票減半，60歲以上老人門票免費。貴陽是壹座高原城市，山中有城，城中有山。再加上沒有晴天等因素，其劣勢比較突出。因為系統的營銷策略，帶動了貴陽乃至全省的經濟。真希望其他省份參考貴州的做法，結合當地實際情況推出壹系列惠民政策，以刺激或拯救疫情後的旅遊業！購物和旅遊綁在壹起，是害人害業的壞辦法，最後也沒有出路！
君子愛財，各地要大力發展旅遊業，提高城市競爭力，提高人民生活水平，出臺各種措施，只要合法、合理、合情，都值得肯定和歡迎。
營銷旅遊首先要提高自身的旅遊實力，也就是說要充分挖掘當地的旅遊資源，提高景區的競爭力，讓遊客覺得有看頭，值得壹看。這需要當地政府探索思路，投入真金白銀，導致鳳凰先種梧桐樹。
其次，引導旅遊相關產業健康發展，讓遊客玩得開心、住得舒心、吃得放心。不要有壹顆老鼠屎壞了壹鍋湯的壞影響。蝦貴，導遊虐遊客等等教訓深刻。
發展旅遊業，要開放進取，不能斤斤計較。很多地方的旅遊門票占了很大壹部分，高門票和高交通費讓很多遊客傷不起。杭州西湖景區無門票拆遷，是壹個值得借鑒的成功案例。西湖門票免收後，給杭州帶來的收益遠遠超過門票收入，大大提高了城市的競爭力。
總之，在發現旅遊產業時，既要考慮城市景點，又要考慮遊客的感受，這樣才能和諧發展。
實施立體全方位營銷才是正道。任何單壹的服務都不會有效。
首先，傳統門店營銷不可或缺。固定的店面給人很強的信任感。配有紙質宣傳品、傳單和大屏幕風光宣傳，特別適合中老年人。現實中，中老年人是旅遊中極其重要的群體，對這部分人群的營銷要以傳統的方法為主。
第二，新媒體營銷越來越時尚。現在看電視的人少了，不管男女老少都有手機。所以，新媒體營銷才是王道。不僅適合年輕人，也適合大多數中老年人。可以利用文字、視頻、圖片、文字，采取有獎閱讀、有獎答題或幸運抽獎旅遊等多種形式，擴大宣傳，提高知名度和群眾參與度，在旅遊營銷戰中取得優異成績。
旅遊營銷主要是讓遊客真正感受到旅行的意義、自由、快樂和滿足，而不是在景點裏瀏覽、打卡。在吃、住、行方面也有更好的體驗。有些人可以無微不至的照顧他們，就像壹家人壹樣。
利用宣傳片和旅遊補貼，如過路費補貼、景區門票優惠等是常見的。針對當前經濟和網絡的變化，旅遊營銷應該更加立體化，盡量多使用自媒體。
假設是景區營銷，建議打今年的旅遊營銷戰:
1.批量邀請旅遊領域優質自媒體，前往景區打卡。
2.景區短視頻大獎賽，前三名創作者將獲得獎勵。
3.在當前經濟下，重點提升景區性價比。