景區旅遊整合營銷怎麽做？

這兩年受疫情影響，旅遊業的困難有目共睹，旅遊景區都在想方設法渡過難關。因此，如何掌握交通密碼，持續獲取客流，實現旅遊景點的線上線下分布，是所有景區面臨的難題。發行先鋒法就是為此而生的。在眾多復雜的吸引遊客的方法和策略中，分銷是目前最直接有效的開拓方式之壹，通過分銷激勵引發裂變式傳播，實現景區更大的收益。隨著景區的發展，傳統的分銷模式顯然無法隱藏景區的需求。如果分配管理非常復雜，會限制景區收入。由於經銷商數量多，裂變速度快，分銷數據和分銷傭金結算很難統計。試想壹下，如果景區面臨以下場景:場景壹:越來越多的景區不僅僅是賣門票，除了機票、餐飲、娛樂等多業態資源外，還涵蓋了露營帳篷、房車住宿等各種住宿產品。傳統分銷中，景區將門票分銷給景區周邊的零售商，商家通過商家推薦成交，他們獲得額外的傭金。但隨著景點的增加，套餐產品更加豐富。場景二:遊客在停車場、客運站、火車站旅遊時，很多民營企業的景區管理者利用摩托車司機到處“拉客配貨”。每促成壹單交易，這樣的經銷商就能拿到相應的提成。這種傳統的分銷形式效率低下，不僅讓遊客產生逆反心理，而且影響景區形象，線下傭金支付差錯率高，導致分銷形式存在風險隱患。面對這些傳統的發行模式，我們來看看和聚友科技達成合作，如何實現線上發行，增加景區收入。國慶黃金周配送模式典型案例，幫助丹霞山實現壹站式配送，同比增長7.7%。2018國慶黃金周前，聚友科技與韶關市旅遊局達成合作，幫助丹霞山進行線上線下聯合運營，開啟門票分銷模式。除了景區內的工作人員，還設置了其他配送員，比如景區周邊的農家樂、民宿酒店、特色餐廳的工作人員作為配送用戶，讓景區內的產品得到最優轉化。據統計，丹霞山景區6月65，438+10月65，438+0 -7日接待遊客365，438+06，978人次，較往年增長7.7%，創假日旅遊市場新紀錄。在聚友科技的幫助下，國家4A級森林公園南昆山為周邊10公裏範圍內的景區、餐飲、酒店、棕櫚店的員工設立了壹級配送員，並對員工進行以商戶為主體的二級配送。1月啟動分銷試點，分銷數據占南昆山總銷售額的45.6%。分銷體系門檻低，裂變速度快，使得南昆山商家在移動社交電商中獲得裂變價值。幫助推動修水全國集散的聚友科技作為顧問和技術支持單位，攜手江西省修水縣，推動當地旅遊業的恢復，推動“修水旅遊惠民卡”在五壹前發放，發動企業工會進行全國集散。在雙井黃庭堅故裏聯合縣東湖寨、華辰五寨、仙姑山生態園、溫泉小鎮、梁祝6個景區發展經銷商100+家，5天銷售1600000張，實現銷售額160000，帶動修水旅遊經濟4422.6萬元。五壹假期，江西省旅遊總收入以6543.8+053.83億元位居全國第壹。分發平臺實現了線上線下場景的流量聚合。面對當前景區的運營困境，聚友科技認為，景區離不開壹套完整成熟的分銷管理體系，可以實現線上線下的融合，從而最終實現營銷效率的提升，讓營銷形成閉環，有效的循環轉化。1.如何將傳統的拉客分發模式升級為數字分發，實現線下多渠道流量聚合？即使在互聯網盛行的時代，線下的旅遊行業也存在大量碎片化的流量。如果這些個體流量上線，將會帶來新壹波的人口紅利。發展初期，景區通過派發傭金推客的方式銷售門票，以此聚集線下流量。但這種方式在智能化發展過程中逐漸被淘汰，存在管理困難、數據采集不及時等弊端。聚友科技以多業態、雙平臺為支撐體系，為景區提供了壹套運營非常成熟的在線發行系統和產品銷售平臺。平臺幫助景區整合餐飲、酒店、商店、戶外娛樂等各種商業資源。，並圍繞旅遊消費產品形成產品組合，讓所有最佳成本要素的景區套餐組合成為爆款。以產品為核心，建立配送團隊，形成統壹的品牌著裝服務，配送到停車場、客運站、機場、酒店、餐廳、商業廣場等旅遊場所，以公益、服務的形式提供接送服務，引導遊客購票、訂酒店。平臺以分銷系統為支撐，分銷商可以在各種旅遊場景中“獲客”。遊客可通過配送員專屬二維碼完成預定消費，配送員傭金可在線領取，從而實現線下各場景的流量聚合，滿足景區和商家對配送員的高效管理，及時統計配送數據，並使配送記錄透明可查詢，有效控制產品銷售。2.如何建立機票、機票、酒店壹站式配送體系？結合景區信息化建設，以小程序應用為入口，打通線上線下流量。景區整合園區內及周邊旅遊資源，將門票、門票、餐飲、民宿、娛樂、遊樂設施、特產銷售等業態放到網上商城進行銷售，分銷豐富的二次元消費產品。這些業態資源打通了景區、經銷商、消費者之間的所有環節，構建了快捷的配送體系，實現了門票、餐飲、住宿、娛樂的供需信息無障礙交換，最終實現了平臺與景區、商家之間的盈利。3.如何提高酒店、農家樂等員工的配送激情？構建全國旅遊配送體系，實現旅遊產品從整合、配送、對接、銷售到管理的壹站式配送服務。平臺利用微信的海量用戶，打造裂變關系鏈。商家通過派發優惠券促進交易，員工/遊客通過轉發和向朋友派發二維碼海報促進他人購買門票。之後員工/遊客可以獲得相應的提成獎勵，最終促進景區消費裂變，帶動景區產品銷售。平臺提供的整個配送體系從傳統配送向信息化、智能化發展，旨在提升景區和商家的服務體驗，給遊客更好的體驗感。4.如何先做存量，再做增量，利用營銷工具引流？通過圍繞景區和小程序的線上線下資源整合，所有以小程序為入口的消費場景，最終都可以成為零售場所。首先要讓遊客自己找店，用小程序覆蓋附近5公裏商戶，然後通過線上活動引流，先做存量，再做增量，線上平臺引流，增加景區遊客粘性。平臺利用搶票、積分兌現、團體折扣、砍價活動、優惠券、個人分發、創新等多項運營工具，快速獲取更精準的客戶，形成自己的私域流量池，引導用戶線下購買。我們的分銷系統是如何分銷的？01全民分銷員工將看到商城統壹展示的旅遊產品，並註冊為分銷商。分發時，他們會生成分發海報，將分發形式分享到朋友圈、微信群等各種社交平臺，賺取收入。(註冊為經銷商)(海報生成分享)02分銷管理系統支持會員推薦會員，建立上下級關系。下級會員下單，上級會員可以獲得分銷提成或者獎勵積分，從而調動用戶的積極性，帶動身邊的人發展更多的會員，起到以老帶新，以客推客的作用。03分銷商傭金設置不同的分銷商組，並為不同的組設置傭金。傭金自動分賬，可以實時查看收入明細，還可以提取傭金。如何統壹景區賬目的歸集和分配？面對如此復雜的旅遊消費環境，景區如何在管理維度上統壹對分銷商和用戶的賬戶進行歸集和分配？聚友科技為景區開放底層應用，串聯各業務子系統數據，形成信息化建設的壹體化聯動。針對景區經營難、管理難、財務對賬復雜等業務痛點，建立統壹支付、多業態統壹收款體系。01統壹賬戶收款入口，生成數據報表並與數字營銷系統相結合，普遍實現景區各種業態的在線預訂、在線支付等信息化、智能化服務，並通過線下二維碼快速核銷款項，實現“吃、住、行、購、娛”等服務的統壹收付和統壹報表，極大簡化了景區的消費流程和操作。後臺系統自動生成交易訂單的數據分析，景區商戶可以通過平臺管理日常交易數據，直觀看到每筆交易的業務交易情況，清楚了解交易流水和傭金獎勵的具體核算，方便景區與商戶對賬和統計結算。02平臺與商家高效的賬戶共享因為分發可以帶來強大的裂變，平臺上每天都有大量的交易訂單，也有很多需要分的對象。入駐平臺的商戶具有後臺賬戶共享功能，可根據系統後臺設置的賬戶共享比例實現自動賬戶共享，商戶可直接獲得資金。此外，還可以增加分銷商等角色作為賬戶的接收方，滿足網絡名人人才帶貨場景下多渠道分銷、多方靈活分享賬戶的需求，為商家交易提供最大化的資金保障。微信PayPal平臺保障商家權益，通過接入電商PayPal，為景區和商家的交易提供最大的資金保障。景區商家會通過“電商PayPal”提供的專屬商家導入接口，將賣家作為“二類商家”導入。用戶支付成功後，交易資金直接進入賣家微信支付賬戶並被凍結。平臺不碰資金，保證賣家資金安全。當用戶確認收貨或滿足其他條件時，平臺會發起解凍，平臺可以有效控制賣家賬期，徹底消除商家的後顧之憂。線上發行是為了建立更多的用戶觸點，把市場做得更深、更細、更徹底。流量、資金、數據等。是景區和商家、經銷商安身立命的基礎。景區只有把平臺控制在自己手裏，擴大妳的魚塘，擴大私域流量池，才能把未來的命運掌握在自己手裏。如果妳對景區統壹收款感興趣，點擊→“景區多項業務如何實現統壹收款，單獨賬戶集中管理？檢查並閱讀。如需咨詢合作，請關註下方聚友科技微信官方賬號，後臺回復“合作”。聚友科技專註於提供全域智慧旅遊服務解決方案，包括“智慧旅遊支付服務雲系統”、“智慧旅遊公共服務平臺”和八大應用軟件(如“智慧景區”、“智慧農家樂”、“農副電商”、“智慧停車”、“智慧民宿”、“智慧數據”)，使景區/城市成為最大。關於我們的智能出行運營服務提供商的通知，該提供商擁有強大的技術，專註於提供全球智能出行服務運營解決方案。聚友文化成立於2013，2017年被評為科技創新板(股票代碼:892089)上市的國家高新技術企業(證書代碼:GR 201744011263)。以“科技+旅遊”的使命為方向，構建全域旅遊目的地創新生態、創新模式、創新技術，通過全域旅遊多產業融合提供壹體化運營體系，形成智能服務閉環，為政府收集遊客消費行為軌跡數據，為商家提供底層技術，為遊客提供“遊前、遊中、遊後”的智能化壹站式服務。偉大的科技。榮譽成就| |簡介我們的願景；數字化賦能目的地旅遊平臺我們的使命:為旅行提供美好時光。我們的榮譽:獲得60多項科技軟版權，300多項旅遊創意研發，20多項國家級獎項，100多項版權註冊；榮獲T-EDGE中國好SAAS獎TOP3，2019旅遊行業最具影響力品牌，2020年呂雯科技最具創新力品牌獎；勇往直前，我們願意成為國家大力發展全域旅遊信息化、智慧旅遊、智慧景區的積極探索者和引領者。國家級高新技術企業、廣州股權中心科技創新板掛牌企業、廣東省重合同守信用企業、ISO901質量管理體系認證、2018行業最具影響力品牌、廣東省博物館特許生產企業、國家科技軟版權30余項、飛馬旅遊明星驅動企業、佛山市南海區文化發展顧問、北京國際旅遊組織獎、T-EDGE中國好SAAS獎、中國城市文創旅遊商品銀獎，中國風景名勝區協會授予“景區優質供應商”，中國旅遊商品大賽金獎、銅獎等多項大獎，廣東設計之星創意設計銀獎，佛山紀念品創意設計大賽銅獎。