有什麽好的銷售思路和方法嗎？

為什麽天天盯著客戶，從月初到月底，貨款卻壹直拿不回來？為什麽把意向客戶當“大爺”，卻總是看到他“推三阻四”，不想簽合同？為什麽簽完合同，走的時候就是不見客戶付款？為什麽產品進店就花了很多錢和精力，但進了之後總是沒有銷量？為什麽客戶打了第壹筆款後，廠家投入了大量的人力物力財力支持，卻沒有客戶的持續付款？“妳們廠的壹線人員，區域經理或者區域經理，就這麽坐在我辦公室，失蹤壹個月，月底才知道催款，有沒有想過幫我們消化庫存，有沒有找到原因，想辦法解決市場壓力？不用多久就能把貨搬到我的倉庫！”壹個經銷商的原話已經回答了所有的“為什麽”！！！！！但是總有太多的銷售人員不懂這個道理，就算懂了也不去做！在當前確實不樂觀的經濟形勢和嚴峻的職場形勢下，作為營銷操盤手，筆者認為現在和未來最有可能被淘汰的人群有以下幾類:★市場基層銷售人員，如行業代表、城市經理、銷售辦公室人員、促銷專業、促銷員等。；★市場銷售不佳，業績排名最低的區域經理和區域經理；★經銷商和門店客戶關系差，多次被人投訴；★與上下級工作關系緊張的人員；★欺上瞞下，拉幫結派，侵害公司利益，損害經銷商正常利益的不當行為人員；★工作態度差、拖沓懶惰的人，步步為營的人；★沒有工作思路，工作不分輕重緩急的人，像無頭蒼蠅；怎樣才能不被企業和行業淘汰，活得好？這是擺在我們壹線市場兄弟姐妹面前的第壹個需要解決的大問題。著名民營企業家鄭泰集團董事長南存輝有壹句經典名言“聽中央的話，看世界，做自己”，這句話反映了中國企業家的生存法寶。作為壹線銷售人員，我們的法寶是什麽？筆者認為“聽領導的，看同行的，做自己的”是職場生存的法寶。壹、如何聽領導的話？-緊密圍繞支付目標開展工作。在新品牌、新產品的前兩年，開發新客戶、及時回款是壹個企業生存下來最關鍵的指標。但對於成熟品牌來說，如何搶占市場，保持市場份額，深度分銷，增加付費，仍然是企業生存最關鍵的指標。所以銷售人員在市場的每壹天，付款都是第壹目標，其余都是手段，壹切都是圍繞付款來做的。公司的政策，公司的動態，自然要時刻關註，認真研究，深刻理解，掌握關鍵，這樣自己和下屬才能有目的的工作。二、如何看待同行？首先，為什麽要“看同行”？很多銷售人員多年來養成了“只低頭拉車，不擡頭看路”的習慣。我很少關心當地主要競爭對手的行動，即使知道，也只是為了“過崗”——老板讓我了解某個產品、某個品牌，我就到處東拼西湊，把報告交上去。有時候我們經常看到廠商A在做壹個渠道推廣活動或者終端推廣活動，好不容易拿到壹些資源，努力準備。結果發現廠家B也在做，而且力度大於A，結果廠家A就是浪費錢，浪費勞力，浪費人，做了很多無用功，竹籃打水壹場空！所以，真的是“商場如戰場”！！其次，如何“看同行”？銷售人員壹旦下市，壹定要形成“長期研究主要競品”的習慣，密切關註其動態，關心其銷售數據、人員布局、促銷力度、促銷方式、展示方式等。長時間在終端網點，然後有針對性地推出自己的應對策略，做到“知己知彼”，才能“立於不敗之地”。第三，怎樣才能“做好自己的事情”？首先在日常工作中投入100%的時間。壹個下屬曾經跟筆者說過“我會把五點半下班後的主要時間給自己和家人”，聽起來很對。畢竟工作是為了生活。但如果妳是壹個公司或市場的新手，基礎還不穩固；或者妳負責的區域壹直業績不佳，達不到公司要求，成本比例高。請問，妳的收入從哪裏來？就靠底薪、考核工資和電話/餐補？妳能在這個市場呆多久？有多穩定？講真，在消費品行業，壹個市場65438+萬元的月回報，根本養活不了壹個3000元工資的區域經理，雜費加起來大概7000元8000元。公司有什麽利潤？所以，在妳還不穩定的時候，就要把100%的精力投入到市場中去。過程中的艱辛只能自己體會，因為市場不認可“辛苦”和“眼淚”！其次，工作重在解決“優先問題”，第壹件事重要。為什麽有的營銷人員在市場上很努力，天天想著報酬，下屬也很痛苦，卻總是沒有結果？因為沒辦法，做事情眉毛胡子壹把抓。所以，每個季度/月/周/日，我們都要非常清楚自己的工作重點，把重點事情做好是我們取得成績的主要原因。直看很多銷售人員，發現習慣做計劃的人，目標明確，思路清晰，工作務實，很容易出成果，很容易成功！所以銷售工作是個技術活，經驗重要，方法更重要！第三，努力提高自己的業務技能。第壹:了解自己公司的發展階段。是初級階段嗎？成長階段？還是成熟階段？第二:明確公司此時對這個職位的主要要求是什麽。是強調個人自主開發能力還是市場管理能力？是強調團隊培養和管理還是經銷商管理？第三:知道自己的優缺點？離公司要求有多遠？四要:根據上面的分析，確定自己目前最需要發揮什麽，補哪個短板，在工作中怎麽補。是通過老板的幫助嗎？還是向其他地區的同行學習？或者向業內資深成功人士請教？五個要領:永遠站在老板的角度思考問題。如果我是上級主管，我會怎麽布局市場？怎樣才能提煉出產品的賣點和銷售詞？我將如何計劃這個計劃？妳將如何管理這個團隊？我的老板做得對嗎？我從他身上得到了什麽啟發？等壹下。從筆者的經歷來看，壹個人在同壹個崗位上呆不了三年以上。妳壹定要盡快提升自己，不能太頻繁的跳槽，無論是主動還是被動，因為公司壹旦出現危機或者調整，只會先淘汰基層銷售人員和那些被認為沒有發展潛力的人！