服裝行業消費市場需求調查——國內服裝市場會越來越大，市場細分會越來越小，但未來國內服裝市場的消費趨勢會以品質化和個性化為主。
二，服裝市場細分分析
1，性別細分
女裝市場分析:女裝市場壹直是服裝市場的頭部，壹直引領著時尚和潮流，是時尚和個性的代表。購買女裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，擁有女裝者，天下第壹。所以很多企業和資源都在女裝市場廝殺，女裝品牌也很多，彼此差距並不大。據統計，前十大品牌的綜合市場份額差距並不相同。
不大，合計只有15%左右。國內女裝品牌地域色彩濃厚，但沒有壹個能在全國形成規模和影響力，比如顏色鮮艷、色塊大、款式時尚？韓派？服裝，具有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風情的深圳、虎門女裝產業。國內很多女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場知名品牌不多。
同時，隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界頂級女裝品牌也紛紛進入中國，國內市場日益成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌進入中國壹線城市，或專門店或專櫃。雖然目前渠道較少，價格定位較高，但對高端女裝市場和國內女裝流行趨勢的影響是巨大的，基本占據了高端市場。同時，為了開拓更廣闊的內地市場，占領中高端女裝市場，國外品牌與國內品牌的合作越來越快，市場競爭越來越激烈。
男裝市場分析:根據國家統計局2016年發布的第五次全國人口普查公報，我國男性人數為65355萬人，占總人口的51.63%，略高於女性。因此，中國男裝消費者構成了壹個不可忽視的市場容量。目前，我國男裝行業的發展已經具備了相當的基礎:男裝企業擁有現代化的生產設備，產品市場定位比較明確，質量比較穩定。繼20111襯衫品牌獲得中國名牌戰略推進委員會評價？中國名牌？後來2016年12男裝品牌獲獎？中國名牌？題，我國男裝產品身體素質發展達到壹定水平；品牌集中度高，產業集群發展迅速；企業生產經營向系列化、休閑化、國際化、多品牌化、多元化方向發展，企業投資領域不斷擴大，企業間資源整合周期縮短；企業註重利用品牌效應，建立產品跨區域、跨國營銷網絡。由於中國男裝市場的品牌發展起步較早，與其他服裝相比，由於各地新品牌的出現，競爭仍然激烈。前十大品牌幾乎占據全國50%的市場份額，前三大品牌:雅戈爾、杉杉、羅蒙市場地位相對穩定，其中雅戈爾市場優勢明顯，綜合市場份額超過10%，而其他品牌綜合市場份額較低，大多徘徊在1%和2%左右，彼此接近。
2.年齡細分
我國成人服裝的年齡分類基本是:18-30，30-45，45-65及以上。
18-30:這個年齡段的消費群體是服裝消費最主要的群體，壹般來說是買衣服最頻繁，錢也比較多的群體。這個年齡段的人口約為180萬，其中女性人口略多於男性人口，這與我國總體人口狀況相悖。這個群體有壹定的經濟基礎，購買欲望強烈，追求時尚、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。這個群體很大壹部分容易沖動購物。目前是競爭最激烈，服裝品牌最多的細分市場。
30-45歲:這個年齡段的消費群體是服裝消費的主力群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。這個年齡段的人口約為3.3億。這個群體是經濟基礎最強，購買欲望強烈的消費群體。但這個群體中的大部分人都有相對成熟的人生觀和價值觀，所以對風格和時尚有自己的偏好。他們中有相當壹部分人已經有了自己喜歡的品牌，對新品牌的接受度較低，購物時大多比較理性。相當壹部分品牌定位在這個細分市場。
45-65歲:該年齡段人口約2.7億。這個年齡段的消費群體，事業有成，買衣服的欲望壹般，但對衣服有壹定的高層次需求(即品牌需求)。
市場上適合這個年齡段的服裝品牌很少，往往有購買欲望的時候也找不到合適的服裝品牌，尤其是符合這個年齡段的女性服裝品牌嚴重缺乏，市場機會更大。
65歲以上:這個年齡段的人口約為1億，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強烈。這個年齡段的服裝品牌基本都是空缺的。
3、產品類別細分
我們將現有市場上的主要服裝產品分為幾類，包括:
西裝系列
商務正裝系列包括在正式商務活動和高級商務會議中穿著的商務服裝，包括西裝(套裝)和晚禮服(宴會服裝)等類型的服裝系列。這種服裝代表著經典、非凡和高貴，被譽為？穿得像個貴族？。這種服裝有壹定的市場需求，價值很高。高級時裝系列
高級時裝也叫。明星服裝？因為這類服裝往往價格不菲，比如在各種時尚晚宴和高級典禮上穿。這壹系列服裝的特點是奢華、奢侈，大部分以純粹的個性化(即個人訂制)為經營模式。
周末休閑系列
在周末休閑服裝系列中，也可以細分。根據當今市場上出現的休閑類型，大致可以分為:大眾休閑(如佐丹奴、班尼洛等。)、運動休閑(如耐克、阿迪達斯、李寧的國際職業運動休閑，拉科斯特的網球休閑，沃爾西的高爾夫休閑等。)、時尚休閑(如ONLY、VEROMODA等。)和戶外休閑(如保羅鯊魚)。雖然休閑品牌領域的競爭對手越來越多，但是每個產品
品牌開始延伸原有品牌的服裝領域，把壹些生活或者娛樂的具體概念放在上面，讓它更生動，更容易被消費者接受。
？新禮服？系列
用什麽？知識精英群體？日益成為都市社會的主流人群，休閑、人文、自然的雙重追求成為時尚，出現了大量生活化的正裝、休閑正裝、時尚正裝、商務休閑裝，跳出了傳統的正裝或休閑裝領域。這些都可以統壹成？新禮服？系列。近年來，休閑正裝已成為國際服裝市場的流行趨勢。新禮服？這個概念是近幾年在這種趨勢下產生的。它的朝向是什麽？知識精英群體？我們社會的主流人群努力打造休閑品味、人文主義、自然的時尚雙重追求，為男性/女性提供了壹種同樣可以展現8小時之外魅力的選擇。特別是商務休閑系列，是近年來國際消費市場越來越推崇的穿衣方式，即可以在壹般商務場合穿著，也可以在八小時之外穿著，更輕松地享受工作和生活。因此越來越受到大多數白領和成功人士的喜愛。因為？新禮服？繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，成長為壹種獨立的服裝文化。新禮服？主導消費群體是各行各業的青年才俊，包括技術型、知識型藝術等知識精英群體，並且這壹消費群體正在迅速擴大。
三、運營分析
目前服裝品牌主要以大眾品牌和專業品牌兩種模式運營。兩種運營模式在設計、生產、價格、渠道、推廣等方面有著本質的不同。
大眾品牌分析
設計生產:國內大眾服裝品牌主要是為了滿足主流大眾的整體需求而設計的；在生產上，以大規模定制為主。
價格:目前國內大眾服裝品牌主流價格主要集中在中低檔；中高端價位的基本都是正裝和時尚品牌；國外的熱門服裝品牌進入國內市場的很少，進入的基本都集中在高端。
渠道:目前大眾服裝品牌行業流行的渠道模式有:自營、加盟、代理，三者之間的關系在於合作運營商與企業的緊密程度:自營營銷模式受企業控制更緊密，在管理上可以以企業的意誌為轉移，管理阻力較小，但相對而言，在運營成本上會更高；代理型的品牌營銷渠道管理模式，要求企業的合作夥伴有很強的品牌營銷和管理意識，對業務區域的業務網絡和背景優勢有較高的要求。雙方的合作取決於產品在市場上的盈利表現，企業對代理商的管理較弱，多處於指導和幫助的關系；與聯盟營銷相比，
合作關系是自營和代理的結合，其中會有企業的資源和資金投入，並借助合作方的地域優勢進行營銷推廣。而在加盟型的渠道合作關系中，企業需要具備強大的品牌管理能力和市場形象塑造能力，才能為加盟商提供更持久的商業動力。在營銷地點的設置上，還可以細分為商場營銷、加盟店營銷和k/A(特指連鎖超市和大賣場)集團營銷。在大中城市，消費者購買高價值的衣服時，會選擇信譽高、形象好的商場。對於服裝品牌產品，商場可以提供更充足的消費群體，也可以通過商場的口碑和形象提高品牌的號召力和影響力。但畢竟？粥喝多了？商場的營業面積有限，城市的商場數量也有限，造成了品牌眾多？崗位競爭？的情況，所以也造成了:商場產品銷售雖然高，但不盈利(經營扣點高，資金周轉慢，管理效率低，經常發生？黑匣子？運營黑成本)；
而服裝品牌的加盟店營銷方式，多以專館的形式出現在城市商業密集區的街頭或商業樓宇(城市)中。專營店營銷形式的建立可以更好的體現品牌的形象表達，也可以通過獨立的展示空間獨立設置品牌文化和產品風格，所以有些企業向更大的方向發展專營店，比如所謂的旗艦店或者中心店形式。K/A集團營銷更適合。
服裝行業消費市場需求調查2。襪子是每個人的必需品，更新換代周期短，所以市場巨大，國內襪子的產銷量也在逐年大幅攀升。但由於國內很多襪子產品缺乏計劃性、定位不清晰、質量不穩定、設計不規範，再加上消費者需求越來越大，這個市場前景巨大的行業需要與時俱進。
壹、主要產品分析
說到襪業，首先要說壹下中國襪業十大品牌:浪莎、夢娜、奈爾、韓震、清怡、Tangia、寶納斯、布仁、姬發、李芬-芬納斯。不同的產品在爭奪市場份額時會采取不同的策略。
1，多元化策略。品牌是產品的靈魂，所以這些品牌占據了中國近50%的襪子市場。更值得壹提的是浪莎，占據了32%的市場份額。到2016年，將有1000家專賣店，50000家網點，以針織棉襪為主，產品涵蓋男女兒童、春夏秋冬等100多個品類。
2.個性化策略。能憑借浪莎在世界上贏得壹席之地的夢娜采取了另壹種策略。產品針對性強，突出高貴、高品質、舒適的生活，突出特色，尤其是其中壹款兒童襪。主題是休閑環保，從設計、色彩、感官入手，取得了不錯的市場效果。在市場上，莫娜的年銷售額超過7億英鎊。它的價格主要在中高檔，8？30就不壹樣了。
3.依靠技術。內爾是這裏的模特，哪個會？徠卡？、?COOLMAX？和其他新原料已用於襪子的生產，並取得了良好的效果。棉襪和長襪獲得了良好的聲譽。因為他們的高科技，奈爾的襪子主要銷往國外，16年銷售額突破6億。
4.以設計取勝。近年來，Tangia深受消費者尤其是學生的青睞。主要原因是其獨特的風格和細致的做工，讓人感到舒適和放松。它的材質主要是優質的面紗絨。其校園風格的絲襪引起了壹股時尚潮流。它的價格以中低價位為主，從4到20不等。年銷售額為6543.8+7億。
5.目標定位準確。這不是十大品牌之壹嗎？Sox？但是在目標定位上，確實值得借鑒。只做絲襪，而且材質比較好的天然絲襪，只賣16？30歲的年輕女性，高端價位，如此精準的市場定位也讓他們的銷量每年以百萬以上的速度增長。
6.依靠品牌。比如耐克、李林、匡威、紅星鴻星爾克等知名運動品牌，主要是掛靠壹些品牌，這些產品以運動產品為主，材質多為棉質。質量不錯，價格多為中高檔，15-90左右。由於其品牌的影響力，這類產品的銷量也很可觀。比如16年匡威襪業銷售額突破3億，這是壹個不可小覷的數據。
二、市場分析
中國的人均消費水平也在以每年7.4%的速度遞增，而在16年，中國人在服裝上的消費比例約占總消費的10.2%，這個比例是相當高的，而且這個比例還在上升。襪子作為必需品，是消費者需要的。據不完全調查，平均每個人的襪子更新周期是兩周，也就是說平均壹個人壹年要消費36雙襪子，這是壹個巨大的市場。襪子平均單價只有每雙10元以內，屬於低級消費。對於消費者來說，這個消費水平是完全可以承受的，所以這個市場還是有很大的發展潛力的。
其實襪子的市場也是可以細分的，包括區域細分。對於北方來說，天氣冷，風大，應該以厚襪子和絲襪為主，而南方天氣熱，蚊子多，用棉襪和彈力尼龍吸汗除臭更合適。16年服裝消費價格呈現西部增長快於中東部，農村增長快於城鎮的特點，可以根據這壹特點重點發展重點市場；我們還可以開發和銷售不同年齡段的不同類型的襪子。比如老年人喜歡復古，尤其是厚麻襪子很受老年人歡迎，但這種襪子在市場上相當少見，這是市場空白；當然，還有消費者消費水平的細分。我個人覺得國內的高端襪子市場應該有很大的發展空間，比如美爾雅套裝，鱷魚鞋，但是沒有針對這類人群的專業襪子。從某種角度來說，無論是衣服鞋子襪子，都應該屬於同壹種消費，所以這個市場還沒有被充分開發。
第三，消費者行為分析
1，價格因素
毫無疑問，價格是消費者購買產品的主要原因。消費者在購買同類產品時，最重要的是價格，也就是性價比。當然，越便宜的東西別人買的越仔細，但不是所有的東西都是這樣的。事實上，隨著人們收入水平的提高，消費觀念也在發生變化。Fashion.com的壹項調查顯示，十年前，襪子的市場平均單價只有幾元錢，而那個時候，十幾元的襪子很少有人追捧。但是十年後的今天，襪子的價格區間發生了很大的變化，很少有人光顧十幾元的襪子，這是人們消費觀念的變化。當然，價格仍然是最受歡迎的考慮因素。有調查可以得出，壹雙襪子的市場價格是1-4元占15.3%，4-10元占64.6%，10-30中檔消費占18.2。
2.質量因素
除了價格，質量是消費者考慮最多的。不要小看壹雙小襪子。消費者不僅要看它的外形設計，還要看它的材質和功能，比如吸汗、除臭、耐磨、保暖、透氣、柔軟、舒適等。雖然路邊攤上的襪子價格很低，但只有少數人買。為什麽？因為質量的原因，雖然便宜，但是穿起來不舒服，達不到想要的效果。顧客在選購襪子時，要註意襪面與鞋跟的比例，選擇襪密度高的襪子，選擇針織精細的襪子，壹雙襪子拉伸壹下，看是否成對。壹般每對不要大於0.5cm
3.消費者收入水平
2016年家庭人均可支配收入
4.營銷決策
另壹種營銷消費行為是企業或商家采用的營銷模式。很多時候，當強大的外部因素驅使消費者在沒有先產生強烈感受或想法的情況下購買產品，行為影響就會產生。在這種情況下，消費者不必經過壹個理性的決策過程或依靠壹定的情緒來購買產品或服務，而此時促銷等手段直接引導消費者產生消費的過程，無需考慮更多的因素。
5.商業因素
商業因素又稱服務因素，是指能夠引起消費者對商業或服務產生特殊感受、偏好和信任，使其習慣於在店內購物，或吸引部分顧客前來購買的壹種因素，即光顧動機。這種行為的驅動力來自:a .店鋪位於鬧市區或交通便利的地方，有利於顧客購買，也影響消費者的購買心理。經營有特色的商品或品種，讓顧客有充分的選擇權。c .商業環境和商品陳列非常整潔明亮，讓顧客感到清新、悅目、舒適。d .店內服務項目多，處處為消費者著想，方便顧客。e、遵守商業道德，註重商業信譽，所售商品均為正品，退貨方便，售後服務完善，讓顧客充分信任。此外，導購員的服務禮儀和素質也影響著消費者的行為。
第四，價格敏感性分析
消費者價格敏感度的影響因素分析在經濟學理論中，消費者價格敏感度表現為顧客需求的彈性函數，即價格變化引起的產品需求的變化。壹般來說，影響消費者價格敏感度的因素主要包括三類:產品因素、公司營銷策略和消費者個人因素。
1.替代品越多，消費者的價格敏感度越高，替代品越少，消費者的價格敏感度越低。對於襪子來說，可以替代的產品很少。雖然市面上有很多連褲襪，但是無法從根本上替代，所以襪子是價格敏感度低的商品。
2、產品的重要性越重要的產品，消費者的價格敏感度越低。當產品不是必須品時，消費者對這種產品的價格並不敏感。每個人都應該穿襪子，這足以說明襪子的重要性高，價格敏感度低。
3.產品本身有多少用途？產品用途越廣，消費者價格敏感度越高，用途越具體，消費者價格敏感度越低。襪子除了穿，似乎沒什麽其他用途，所以價格敏感度低。
綜合襪的產品本身應該說是價格敏感度低的商品，是生活必需品，但有時候又是價格敏感度高的商品，從產品的品牌、材質、設計來定義。
動詞 （verb的縮寫）建立襪子BtoC網站的可行性分析。
(壹)BtoC網站說明
電子商務的模式之壹，全稱是Business to Customer，是電子商務根據交易對象的分類之壹，意為商業機構對消費者的電子商務。這種形式的電子商務壹般以網上零售為主，網上銷售活動主要借助互聯網進行。B2C是指企業通過互聯網為消費者提供新的購物環境，消費者通過互聯網在線購物和支付。
(二)中國網上銷售發展概況
中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布的第21次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》顯示，截至2016年末，我國網民總數為2.2億，過去壹年有網購經歷的網民比例在2016年末已達65.4%。網民使用網上支付的比例從2016年6月的12.54%上升到2016年末的66.3%；中國網店總數已超過65438+萬，網上展示的商品總數約5000萬。其中，廣東、北京、浙江、上海的網店數量分別占全國總數的23%、13%、12%和9%，福建、四川、江蘇、山東四省的網店總數占全國總數的22%。
(3)網上商品銷售概述
目前，中國互聯網上展示的商品總數約為2000萬件。調查顯示，現階段我國用戶在網上購買的商品仍集中在書刊、音像制品、電腦產品等非生活必需品，易於配送。而傳統行業的商品，如醫療、服裝、體育用品、家居用品及服務等所占的比重還是比較小的。
(四)網購襪子的利弊分析
優點:與傳統購物相比，網購展示產品的空間大；沒有時間限制；購物成本低；商品價格低；網店庫存少，資金積壓少；商品信息更新快捷方便；商品好找；網店服務範圍廣；企業開展網上購物服務的低成本。
缺點:這包括信用問題；銀行卡支付問題；網絡安全問題；發行問題不像圖書、期刊、音像制品，可以通過視覺、聽覺等直接感知。，而襪子最多只能在網上看到其外觀，消費者無法直接感知其質量、型號、質地、舒適度等。，壹定程度上降低了消費者的消費興趣。此外，網上購物的消費者仍然遠遠低於傳統購物，尤其是網上襪子的品種，讓顧客感到有點眼花繚亂，不知道什麽牌子好，而且襪子的價格較低，所以顧客寧願多花壹點錢在店裏買，也不願花太多時間在網上買兩雙襪子。
七。結論和建議
基於以上分析，我們可以得出以下結論:
1，人均消費水平在不斷提高，穿襪子的壓力和檔次也在不斷提高。
2.襪子是必須品，市場廣闊，尤其是中西部地區和農村，發展勢頭強勁。
3.襪子是小商品。雖然物品很多，但真正能讓人隨時點名的好品牌襪子相對較少。
4.影響顧客的消費行為有很多，價格是核心。但對於襪子這種大眾消費、價格敏感度低的商品，價格絕不是唯壹的。
5、網購是壹種趨勢，雖然有它的弊端，但是網購襪子不能不分享這樣的蛋糕。建立襪子BtoC網站從長遠來看也是可行的。
總結結論給出以下建議:
1.如果是實體店，可以選擇中西部和農村市場作為主要市場，產品可以涉及各種類型和檔次。
2.如果妳建立了壹個襪子的BtoC網站，並開設了壹個網上購物商店，妳應該做到以下幾點:
a、它的網站要有針對性，它的網頁設計要有自己獨特的風格；
b、網站功能齊全，應該能讓購物者在網站上解決遇到的問題；
c、網站結構簡單，購物者操作簡單，點擊量少；
d、商品陳列專業、規範，商品介紹書寫規範、用詞準確；
3.網店襪子建議賣中高端襪子，品牌高的襪子，因為只有這樣才有專業性和利潤率。
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