由於內容、流量、規則的變化，KOL營銷進入了壹個復雜混戰的時代。但在信息爆炸的時代，KOL營銷依然是廣告主的主流營銷方式，也是消費者願意買單的方式。
隨著社會化營銷的發展，KOL逐漸被品牌視為重中之重。如果說品牌的營銷策略矩陣是壹個球場，那麽KOL營銷越來越被視為“金牌射手”，KOL對產品的驅動力就像“壹只腳踩在門口”。
如今，KOL不僅是品牌整合營銷的重要組成部分，也是觸達消費者的關鍵點。
KOL營銷的三大價值
1.提高廣告投放的準確性。
以往以年齡、地域、行業、階層等維度來識別用戶過於淺薄模糊，而KOL則以情感、思想、特長等高維度來框定受眾，提高了廣告投放的精準性。
2.提高品牌營銷效率
傳統品牌營銷需要在廣告創意、媒體渠道等方面花費大量時間。，但KOL可以在短時間內提供觀眾喜歡的創意內容和投放方案，而且現階段各類移動互聯網頭部流量平臺都有KOL庇護，全面覆蓋用戶的閱讀場景。
3.增強用戶對品牌的粘性
KOL在內容中植入品牌理念和生活方式，吸引粉絲產生buzz，有助於轉化為品牌用戶。其強大的互動性也在無形中提升了粉絲對品牌的好感度，進而轉化為品牌的粘度。
品牌布局KOL營銷的困境
在品牌實踐的過程中還有壹些不可避免的挑戰，需要特別註意。品牌在進行KOL營銷時仍然面臨三大挑戰:
01
KOL選擇困難。
壹時間，kol少則幾百。廣告主為了提高篩選效率，往往會根據媒體平臺或者第三方數據監測公司的壹些量化指標來決定是否投放榜單。
效率提升，但由於消費者心理和行為的復雜性以及內容趨勢的實時多變性，廣告主仍需具備相當程度的投放經驗，以提高KOL篩選的準確率；
02
合作效率低
壹些腰尾kol擅長創意內容輸出，但往往缺乏品牌需求解讀和商務溝通的經驗，合作效率較低，這在壹些無團隊的新kol中尤為突出。頭部KOL、內容輸出、商業溝通能力都不錯，但可能是“客戶欺店”、“壹坑難求”。
03
效果不理想
KOL營銷比硬廣有用的最大原因是它的“真實性”。無論是產品擊中了消費者的痛點，還是撓到了癢點，粉絲安利成功的前提都是基於“信任”。如果KOL不能讓粉絲覺得自己是真的在用，真的在用，營銷效果就容易打折扣。？
如何構建KOL營銷矩陣
KOL營銷不斷改變著整個品牌與消費者的溝通環境，成為品牌營銷傳播的主要方式。KOL在整個營銷過程中的勢能已經爆發，未來消費者的社會化營銷將主要依靠KOL。
那麽，品牌如何構建KOL營銷矩陣，實現高質量傳播呢？
01
選擇合適的KOL
選擇合適的KOL是KOL營銷最關鍵的環節，star？垂直KOL？娛樂KOL？如何選擇？
除了抓住KOL背後的目標粉絲群體，如何整合不同規模、不同類型的KOL，構建有機的聯動矩陣，實現傳播效果的最大化，也是非常重要的營銷策略。
頭部KOL引流價值更大，腰部KOL性價比更高，而長尾KOL在內容分發和擴散方面價值巨大。明星KOL更適合話題引爆，垂直KOL更適合深度內容解讀，泛娛樂KOL更適合營銷信息的分發和傳播。
02
形成社會交往的量
跨平臺多點覆蓋。在碎片化媒體的今天，用戶對品牌的認知需要通過多點觸控來傳播，品牌傳播需要跨平臺多點觸控來覆蓋。
品牌廣告和KOL營銷，采用單點投放已經不能適應當今註意力極度分散的情況。因此，與頭部、腰部、中小KOL的多點營銷組合，是多點精準觸達目標消費者的有效形式。
03
選擇KOL矩陣
1.聚焦型(適合精準的產品目標人群，主要針對銷售轉化，產品是某壹人群的特定消費產品。)
著力構建垂直KOL矩陣，聚集目標用戶，集中火力推動銷售轉化。這就需要品牌建立壹個垂直KOL矩陣，同時在多個平臺進行營銷，主要針對目標人群的痛點進行突破，在這類人群中制造高流量的傳播熱度。
2.擴散(適用於廣泛的營銷，如新產品上市等信息的傳播，營銷的主要產品是大眾消費品。)
構建金字塔KOL矩陣，分階段持續推動營銷信息傳播。具體來說，就是打造階段性的KOL營銷傳播策略，然後通過互動話題和不同類型KOL的組合，達到網絡擴散的目的。
3.功能性(適合輔助大型營銷傳播活動)
挖掘KOL不同的功能效用，支持營銷傳播各方面的整合。以KOL營銷為支撐傳播渠道，再根據不同的KOL特征形成不同的傳播策略，從而推動整個營銷目標的實現。
壹個品牌要做好KOL，就要註意定位目標消費群體，篩選出符合品牌調性的KOL，找到合適的精準匹配賬號，打造優質的創意內容，監測分析投放效果。制定更合理更有針對性的KOL策略，以新的局面面對未來。