在做校園推廣之前，妳首先需要判斷的是學生群體是否屬於妳的核心用戶。不同地區、學校、院系的學生群體的消費能力和興趣也有所不同，可以根據產品和需求進壹步分析。
校園市場淺析
壹是從市場環境看，校園市場擁擠，可以批量推廣，大部分城市都有大學城這樣的學生集中地；
其次，從人群屬性來看，大學生對事物從眾、新鮮感強，社群屬性強，容易傳播話題；
再次，從傳播環境來看，由於以上兩個屬性，這裏是很多產品推廣的第壹站，相對的人力和推廣成本相對較低，學生群體這幾年受到了轟炸式營銷，這是校園營銷的劣勢，從校園內的傳單發放和海報更新率就可以看出來；
校園推廣的三個層次
首先，得到政府和學校的支持
有兩類:壹類是有錢有勢的，像中國移動，中國聯通，中國電信，可以把電話卡作為新生入學的流程之壹，甚至和錄取通知書壹起發。如果有這樣的水平，可能就不需要看這篇文章了；另壹種是妳的產品是大學生需要的，最好是和學習、就業等正經事相關的。
據說說服團委支持妳的產品在校園的活動是最直接高效的方式。但鑒於這種難得的機會，建議在嘗試校園合作之初，先從壹兩所學校入手，探索合作的形式。重點高校壹般對商業化要求非常嚴格。如果不想壹開始就碰壁，可以從非重點院校開始。
案例:喬布斯的簡歷“全國高校簡歷大賽”
第二，獲取用戶的稀有資源
學校官方掌握的用戶稀有資源包括:官方稀有數據、成績學分、學校推廣渠道。比如像超級課程表，他們不僅打通課程數據，還提供考試成績查詢。有了這樣的數據，學生自然不用下載，但是如何獲取這樣的稀有數據，就要看各家的手段了。
再比如，妳在校園裏舉辦壹個活動，承諾給參加活動的同學提供創新學分，報名就滿了。誰有權分配創新信貸？網友可以花點錢和學生會合作，學生會外聯部負責拉贊助。我們不妨從他們開始建立校園渠道。
第三，發展校園大使隊伍
校園大使是校園推廣的正規軍，在每個校園大使下，我們可以發展學院大使和部門大使，形成分級管理。他們不僅是校園線上線下推廣活動的組織者、傳播者和執行者，還可以向同校同學介紹品牌和產品，協助校園品牌招聘等。，也可以作為兼職團隊合作進行校外推廣活動。
比如百度在全國多所高校招募大型校園大使，推廣百度糯米和公益活動。
校園活動中的共同合作
社團贊助:壹種是贊助產品相關的社團，壹種是贊助規模大、知名度高的社團，可以是長期贊助，也可以是贊助壹個活動。這種形式的合作不太可能賠錢。
展位活動:壹般是社團或者學生會組織的，app可以和他們聯合發起，也可以自己組織。成本低，頻率高，節假日、周末、每日下午和晚上都可以進行。
大型活動:大部分學校每學期都會舉辦學院級以上的活動，如晚會、辯論賽、歌唱比賽等。，可以冠名，也可以贊助，頻率比較低。更多的合作學校幾乎壹個月就能有壹次，影響很大；
自發的商業活動:比如校內網曾經成功策劃免費包車送學生去火車站，現在很難做到，可以嘗試，但是很難規模化，重點學校壹般會打擊商業化；
易聯校園常見推廣方式:線上&；脫機的
在線模式:
1，朋友圈，QQ群
Line上校的推薦是在校園大使等大學生團隊的全力幫助下做出的。他們本身也是產品的核心用戶，他們知道如何根據用戶的心理進行推廣。首先要針對不同的學校制作專門的app下載二維碼圖片，通過學校推廣員把app推送給我們的朋友，比如室友、同學，或者請朋友幫忙推薦給朋友；然後在朋友圈，QQ群，人人首頁，推薦產品，分享活動文章，傳播H5營銷頁面，發放優惠券等，關鍵是要搞好激勵機制。
2.新浪範統，校園論壇
大學生通常會關註幾個固定的學校賬戶，所以範統的推出計劃也很簡單。每個學校基本上都有自己的校內論壇。人氣高的不妨投橫幅廣告，成本不高。百度貼吧
另外，百度貼吧和Renren.com，雖然目前大家都在唱衰，但不妨作為壹個常規渠道，展示壹些簡單的活動文章。
離線模式:
1.基本手段:小冊子、海報、傳單、卡片、樓號、日歷、課程表、尺子、友好提示等。，屬於基礎設施建設。樓號是用來提醒大家在幾樓，友好的提示壹般是:“請保持安靜，午休時請勿打擾，保護環境等。”。
2.策劃活動:比如校園網已經成功策劃了免費包車送學生去火車站的活動，比如壹些SNS網站在大學校園舉辦娛樂活動，愛心活動。
3.軟文推廣:每個學校都有自己的雜誌，報紙，網絡媒體等。為了給APP更多的宣傳機會，校園大使通常會選擇寫壹些軟文，發布在相關媒體上。
4.班級演講:壹節課的巡回演講，雖然累，但往往很有效果。第壹，受益面廣，但直接。
5.行政手段:有些校園大使在學校人脈很廣，或者是團委和社團的主要幹部，就用行政手段引導別人註冊。
6.口碑宣傳:見人就提APP。例如，壹些校園大使在重要會議和演講中要展示幻燈片時，往往會附上宣傳app。
7.炒作宣傳:有條件的校園大使往往喜歡在壹定條件下搞炒作事件。這種情況通常以事件為標誌。
8.促銷手段:即註冊送禮品，或者註冊獲得優惠。很多人都知道，內網本來就是用雞腿和可樂換來的用戶。
9.橫幅宣傳:不是每個校園大使都有這個關系掛起來，但是很多人還是用這個方法。主要原因是橫幅的宣傳效果往往很大，尤其是掛在主幹道上的橫幅更能吸引人的眼球。
10.校園通勤車宣傳:規模較大的學校往往會有專門的通勤車或校車，主要用於學生上下課。在車身上做廣告往往能收到很好的效果。因為通勤車每天都貫穿學校。
11.註意宣傳:比如校園網上有專門的t恤，經常可以看到穿著校園網衣服的人在校園裏閑逛。因為服裝的特殊性，很容易引起人們的註意。
12.網吧宣傳:通常的手段是海報，制作臨時電腦卡，友情提示，電腦號，設置為瀏覽器主頁。
13.校內外店鋪廣告:小超市、打印店、茶葉店、餐廳、理發店、眼鏡店等店鋪，無論大小，都可以談合作，貼二維碼廣告下載。
14.其他特殊手段:
(1)圖書館期刊館書簽。圖書館的雜誌室通常很受歡迎。插入壹個漂亮的書簽往往能起到很好的效果。
(2)周末學校放電影，中間插播FLASH視頻。這種方法好處很廣，也很刺激。
(3)培養教師大使。在每個校園大使下面，還有學院大使和系大使。這個方法很實用。
(4)學校舉辦報告會、講座、大型活動。活動開始前，每張桌子上都放了壹張精美的廣告。通常在這種環境下，大家都有更多的時間。
(5)學校食堂開始吃飯前，放個小廣告，讓大家飯後午睡時有東西看。
(6)黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標語。
衣戀校園的壹些提醒
1，校園推送的監控是痛點，需要規劃和監管；在學校的選擇上要有規劃，根據用戶屬性，在每個城市找20%左右的學校重點營銷；推送壹般適合剛進入市場獲取種子用戶的產品；
2、做校園推廣壹定要臉皮厚，大部分同學都很無聊，稍微拉壹下就會過來看看，高冷只是少數；
3.同學們交流的很好，找到好的活動很容易把宿舍人都拉過來，所以活動、海報、文案盡量新穎有趣；
4.對於未知的應用，校園不是壹個可以快速增加數量的地方。不要嫉妒校園裏運行的壹些知名應用。如果學生不知道妳申請是為了什麽，流量的形式就是個坑；
5.壹段時間的校園app的品牌建設是基礎。當它在學校有壹定知名度的時候，就是在跑，否則幾乎不會留下；
6.充分利用網絡平臺、論壇、貼吧、微博、微信。學生非常關心他們學校的信息；
7.現在的校園推廣渠道混亂，中間的代理商和他們的混亂可以達到4-5家；
8.校園推廣人員能力參差不齊，難以管理；團隊招聘前期主要是招新人，能力不足可以培養。最重要的是團隊建設，及時補充新鮮血液；後期壹定要做選擇，優勝劣汰會留下優秀的人；