果凍食品的廣告策劃
新產品壹出來就要打廣告，才能達到批量銷售的目的，而廣告代理公司的策劃質量直接關系到該產品能否在同類產品中開拓市場，占據壹席之地，甚至取得後來居上的優勢？
經過近30年的努力，如今中國的廣告行業已經有幾家機構化的廣告公司。如果能充分信任這些廣告公司，委托這些廣告公司做廣告策劃，充分接受廣告公司的建議，往往會收到意想不到的好市場效果。
“果凍”這種新產品在去年夏秋大獲成功，就是基於成功的廣告策劃的很好的例子。這個新產品的生產商(廣告主)，在產品開發達到可以發布的標準後，委托整套廣告工作，包括產品命名、包裝設計、商標設計、市場調研、廣告步驟等。，到XXX廣告公司做代理。Xx廣告公司接受了這樣壹套完整的作品，深感責任重大，全力以赴為廣告主研究設計。
首先，他們與廣告商壹起列出了新產品在市場上的競爭對手，如冰淇淋、冰棍、水果等。經過詳細的分析比較，新產品有幾個優點:和很多水果壹樣，不含澱粉，營養和口感都比冰淇淋好。和冰淇淋壹樣，比水果清涼簡單，還能解渴，也比其他產品衛生。
根據這些優勢，廣告公司召開“頭腦風暴會”，這是廣告策劃中非常重要的壹步。在這次會議上，我們將首先討論產品的命名。壹開始大家提供了50多個名字，第二步選擇了3個名字。最後從這三個名字中，選取了“果凍”這個名字，這個名字新穎，易讀易記，也符合產品的本質。
然後，廣告公司研究確定了幾個工作重點:對於廣告訴求，決定“零下40度”
味”7個字為重點，作為標題。這七個字是策劃中精彩的壹筆，在廣告標題(訴求點)中確實可以列為佳作。它的創意非常棒，不僅包含了產品的所有優點，而且非常新穎獨特。
對於銷售對象，廣告主提出的主張主要是成年人；廣告策劃人提出的研究結論主要是兒童。廣告主和廣告策劃人已經多次討論過這個問題。在廣告策劃人的真誠建議下。廣告主接受了廣告公司提出的訴求對象，最終確定為“兒童”。
對於商標，廣告主最終在廣告公司設計的各種圖案中選擇壹個簡潔的“C”圖案作為商標，讓消費者容易記住。同時這個字圖也代表了廠商的名稱。同時，廣告公司建議選擇另壹個代表商品的形象，讓消費者壹看到這個形象就會想到這個商品。幾經選擇，最終選擇了壹只在日本很受歡迎的米老鼠，長著兩只大耳朵，又萌又胖。
對於包裝，廣告公司聽從了廣告商的建議，主要使用塑料袋，配上漂亮精致的米老鼠圖案，刺激消費者產生壹種“壹見鐘情”的感覺，有了這種感覺，消費者的購買欲望自然也就隨之而來。
對於售價，廣告商決定只賣壹元。這個價格非常適合普通消費者的購買力。這也增加了廣告公司對廣告將會成功的信心。
對於廣告媒體的選擇和運用，規劃決定優先選擇報紙、電視和銷售點廣告，並編制廣告歌曲用於電視廣告，吸引孩子的註意力，讓孩子學會唱歌。
按照計劃的實施步驟，壹切準備就緒後，我們將開始做區域銷售。從南方地區開始，試銷壹鳴驚人，銷量猛增，深深吸引了冷飲行業的目光。其蓬勃發展的趨勢甚至讓廣告商感到驚訝。壹談之後銷售擴大到中南部地區，三談之後已經進入夏季，再擴大到北方地區，逐漸遍布全國。在這個方案中，雖然廣告主付出了約80萬元的廣告費用，但成功達到了批量銷售的目的，也獲得了超出當時預期的營業利潤。
從這個例子中，我們可以看出廣告商和廣告公司之間的坦誠合作是這種新產品成功的最重要因素。廣告客戶非常尊重廣告公司提供的研究和計劃。廣告公司為此受到鼓舞，並盡最大努力為廣告客戶服務。
在產品銷售過程中，廣告公司的策劃人員在欣賞中國女子乒乓球的電視直播，並在世乒賽中大獲全勝時受到了啟發。我馬上給廣告商打電話，建議他抓住機會在各種報紙上刊登慶祝廣告，進壹步拉攏新產品和消費者之間的感情。廣告商認為這個建議很有價值，立即同意了。第二天，各報第壹版都出現了××果凍慶祝女子乒乓球輝煌勝利的廣告。很多消費者認為這是壹個非常感性的廣告，使得新產品在壹段時間內獲得了很好的廣告效果。
此外，廣告主選擇的銷售路線也非常精準。他們試圖減少委托給全國各地點心店的銷售，因為這與點心店生產和銷售的產品相沖突。廣告公司計劃委托全國各地的小店、雜貨店、食品店代銷。在這些店裏，布置了銷售點廣告，可以吸引路人的註意。廣告跟上，銷售終端也願意賣，形成雙贏。同時，這款產品雖然價格低廉，但包裝極為精致，更容易被富裕的高級家庭和上流社會聚集地所采用。
此外，我們還可以從這個案例中得到壹些啟示:如果當時的廣告人僅僅把廣告代理公司看作是廣告藝術的設計者，僅僅是廣告發布和播出程序的承擔者，而不重視現代廣告代理公司的功能和能力，就不會獲得如此巨大的經濟效益和社會效益。