模式是個人或企業開店,通過傭金、服務費、廣告費、增值服務來盈利的平臺。就像線下市場和商場壹樣,淘寶無疑是目前最大的電商平臺,各種電商都在淘寶的生態系統下滋生。
移動互聯網時代興起的微店、有贊、萌點等移動電商平臺,提供了進入朋友圈做微信生意的工具。微店和有贊主要是交易平臺,流量來源於賣家在朋友圈的宣傳,也就是個人信用的透支;孟掌櫃本質上是通過低成本的銷售推廣和裂變引流的交易平臺。
其實我壹直不明白,為什麽叫“微信生意”,因為是微信做生意的簡稱。我覺得如果微信沒有封殺淘寶,淘寶監管嚴格,這類平臺或者工具成長的空間可能有限。
2.立式
主要做單壹品類,垂直電商壹個很重要的特點就是賣的商品都是自營的。壹般這類公司都取得了某些品牌的代理權或經銷權,通過賺取差價來盈利,比如優購的鞋子、有貨的服裝、酒類的酒仙網絡等。移動互聯網時代,壹大批垂直電商app如雨後春筍般湧現,如春水堂這種成人用品,以及順豐、網易YEATION等。
3.混合型
垂直電商發展到壹定程度必然會遇到瓶頸。突破瓶頸最有效的方法就是品類擴張。比如3C數碼起家的JD.COM,主營化妝品的聚美、樂蜂,主營圖書的亞馬遜、當當,都發展成了電商平臺。當然,我相信更多的是資本運作的必然結果。
這些平臺的特點是自營+店鋪,自營原有優勢品類,通過擴大市場份額爭取更多議價權,賺取供應商的銷售差價;引入更多品類的品牌開店,通過傭金、服務費、廣告費等賺取。
4.閃購類型
閃購網站本質上也屬於平臺,但區別還是很大的。閃購平臺沒有店鋪,被品牌限時搶購。比如唯品會的性價比,這種促銷的主要核心競爭力就是限時、限量、最低價。而且為了建立競爭壁壘,自建倉儲物流體系,保證消費者的購物體驗,很多人會抱怨收貨時間長,因為畢竟品牌要把貨送到唯品會倉庫,這樣的好處是唯品會把用戶信息緊緊握在自己手裏,避免流失。
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