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電商運營要註意哪些數據?

有壹個經常被傳統企業忽視的實證數據,就是公司開始做電商以來,線下銷售額同比會增長10%。在做電商渠道的同時,擴大了品牌的線上知名度,帶動線下銷售額增長65,438+00%。不同於純淘品牌,線下市場是傳統企業的根本,線下增長10%是傳統企業做電商的健康目標。比如某傳統企業從事服裝行業,線下銷售額已經達到6543.8+0億元,線上銷售額為6543.8+0億元。而做電商,這個企業的線下銷售額不僅不能減少,還需要增加10%,也就是因為這個企業做了電商,線下銷售額變成了1,654,38+0,000,000元。傳統企業要做電商,需要有穩定的運營節奏,還要有穩定的電商渠道布局,不能僅僅依靠某壹個電商平臺,需要分散風險,平衡不同的電商渠道。我覺得5: 2: 2: 1的運營數據更符合傳統企業成功轉型電子商務的要求。這個業務數據指的是:50%的銷售額在淘寶和天貓;20%的銷售額在其他B2C平臺;20%的銷售在線上分銷渠道,線上分銷不是企業自己做,而是交給代理商運營或者淘寶客;最後65,438+00%的銷售額來自官網或微信業務等移動電商渠道。中國的電子商務和美國的完全不同。在美國,80%的電商銷售額來自官網,用戶從官網購買產品。但是,中國的情況比較特殊。很多傳統企業的電商銷售大部分來自天貓、淘寶、JD.COM等主流平臺,而其他渠道因為銷售額低,並沒有投入太多資源。這有風險。比如妳在淘寶和天貓投資4000萬,如果淘寶和天貓出了什麽事,妳就什麽都沒有了。因此,傳統企業需要盡快按照節奏推進互聯網電商的進程,提升自身實力,分散電商渠道風險,以規避未來可能出現的風險。有壹個經常被傳統企業忽視的實證數據,就是公司開始做電商以來,線下銷售額同比會增長10%。在做電商渠道的同時,擴大了品牌的線上知名度,帶動線下銷售額增長65,438+00%。不同於純淘品牌,線下市場是傳統企業的根本,線下增長10%是傳統企業做電商的健康目標。比如某傳統企業從事服裝行業,線下銷售額已經達到6543.8+0億元,線上銷售額為6543.8+0億元。而做電商,這個企業的線下銷售額不僅不能減少,還需要增加10%,也就是因為這個企業做了電商,線下銷售額變成了1,654,38+0,000,000元。傳統企業要做電商,需要有穩定的運營節奏,還要有穩定的電商渠道布局,不能僅僅依靠某壹個電商平臺,需要分散風險,平衡不同的電商渠道。我覺得5: 2: 2: 1的運營數據更符合傳統企業成功轉型電子商務的要求。這個業務數據指的是:50%的銷售額在淘寶和天貓;20%的銷售額在其他B2C平臺;20%的銷售在線上分銷渠道,線上分銷不是企業自己做,而是交給代理商運營或者淘寶客;最後65,438+00%的銷售額來自官網或微信業務等移動電商渠道。中國的電子商務和美國的完全不同。在美國,80%的電商銷售額來自官網,用戶從官網購買產品。但是,中國的情況比較特殊。很多傳統企業的電商銷售大部分來自天貓、淘寶、JD.COM等主流平臺,而其他渠道因為銷售額低,並沒有投入太多資源。這有風險。比如妳在淘寶和天貓投資4000萬,如果淘寶和天貓出了什麽事,妳就什麽都沒有了。因此,傳統企業需要盡快按照節奏推進互聯網電商的進程,提升自身實力,分散電商渠道風險,以規避未來可能出現的風險。
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