直播平臺是怎麽賺錢的？

(1)禮品收入

最容易理解的收益類型，劃分方法如上所述。

另外，房間裏的守衛和VIP也經常分主播，但是從流程上來說和禮物收入差別不大。

(2)工資收入

如果主播是與平臺或經紀公司簽約的主播，往往會有薪資方面的約定。壹般來說，經紀公司或平臺會主要根據主播的月播時長和人氣來定播薪。比如壹個人氣超過1000的主播這個月的播出時間是60個小時，那麽工資是多少？這也是很多主播會刷假人氣的原因。不是所有的假數據都是平臺做的，主播也是為了混碗飯吃。

(3)廣告收入

手遊推廣、淘寶推廣、廣告代言帶來的單次推廣活動收入

(4)自營電子商務收入

有些主播有自己的淘寶店、微店，電商交易產生的收入。

(5)其他渠道的現金獎勵

有的主播會掛支付寶二維碼或者郵箱賬號，有的粉絲還會通過微信、QQ給主播發紅包。

當然，這種行為，無論是平臺還是經紀公司，往往都是不鼓勵或者不允許的。

(六)其他收入

主播可以算是KOL，也可以算是明星，他們的變現方式對於主播來說是共通的。

直播平臺是怎麽賺錢的？

(1)禮物分享

禮物往往分為免費禮物和有償禮物。比如很多平臺的帶冷卻光盤的贈品都是免費的，付費贈品的用戶需要花人民幣購買。交付後，主播和平臺分成。不同平臺分成比例不同。往往用戶需要花人民幣買幣A，花幣A給主播買禮物，主播得到幣B，幣B可以兌換成人民幣提現。比如有的公司1人民幣=10幣A，收到1幣A的贈品，加0.5幣B..另壹家公司，1人民幣=7幣A，收到1幣A的禮物，增加了0.7幣b，看起來後壹家可以主張37-37分成，但實際上最後主播拿到的是50%左右。

除此之外，還有以下幾種影響主播分成的情況:部分大額禮物會落入寶箱，寶箱中的獎品價格會折算成貨幣，從分成中扣除。Ios渠道和Android渠道收費不同。有的公司會把收費費用的損失平均分攤給主播，有的公司自己承擔費用。有些活動會贈送閑錢，禮物收入的閑錢部分不分成。如果主播已經和經紀公司簽約，禮物收益需要在平臺、公司和主播之間進行分成，不同公司、不同規模的主播分成比例不同。

(2)消費函數收入

有壹些功能是用戶需要消費的，但是沒有和主播分。比如入口特效，站臺VIP等。這些功能壹方面不需要和主播分賬，另壹方面平臺特權容易把持用戶，所以幾乎是直播平臺的標配功能。

(3)廣告收入

來自網頁上各種橫幅和彈出窗口、移動端啟動頁面、廣告位等的收入。

(4)博弈聯運收入

有些平臺會用用戶量來變現流量，和壹些手遊深度合作，獎勵互通，甚至直接運輸遊戲來賺取收入。

(5)電子商務收入

有些平臺有電商功能，分為自營商品收入和代理商品收入。

(6)錨定活動費用

主播在平臺上做廣告活動需要支付壹定的費用，比如推廣手遊、放二維碼等。

(7)推廣費

為不同主播安排推廣位，可能會向主播或經紀公司收費。

(八)其他收入

說實話，直播平臺的收入分成壹定是禮物收入占了很大壹部分。有些直播平臺堅持自己約束不打賞，然後慢慢默默打賞。但作為壹種容易聚集流量的產品形態，直播產品都可以通過傳統的流量變現手段獲得收益，不同平臺也有各種變現形式，我就不壹壹列舉了。