1，優勢:拓展銷售渠道，拓展市場，對市場份額有重要作用。
2.缺點:間接營銷人員在向客戶推薦時，往往是憑自己的主觀想象來介紹產品的功能和好處，而實際上並沒有那麽高的保障或好處。
3.適合保險和房地產行業。
二、直銷渠道的優缺點和適用行業
1，優點:
(1)，能快速了解消費者的需求和保險市場的變化。
(2)、有利於降低業務費用和配送成本。
2、缺點
(1)，不利於銷售市場的拓展。
3、適合字畫、古玩市場。
擴展數據:
營銷渠道結構
營銷渠道的結構可分為長度結構，即層級結構；寬度結構和寬度結構是三種類型。三種渠道結構構成了渠道設計的三個要素或渠道變量。此外，通道結構中的長度變量、寬度變量和寬度變量完整地描述了三維通道系統。
營銷渠道的長度結構，又稱層級結構，是指根據其所包含的渠道中介(購銷環節)的數量，即渠道層級的數量而定義的壹種渠道結構。通常，根據涉及的渠道數量，壹個營銷渠道可以分為零級、壹級、二級和三級渠道。
零級渠道，也稱直接渠道，是指沒有渠道中間商參與的渠道結構。零級渠道也可以理解為分銷渠道結構的壹個特例。在零級渠道中，產品或服務由生產者直接銷售給消費者。
零級渠道是銷售大型或昂貴產品以及技術復雜、需要提供特殊服務的產品的主要渠道。在IT產業鏈中，壹些國內外知名IT企業，如聯想、IBM、惠普等公司設立大客戶部或行業客戶部，屬於零級渠道。另外，戴爾的直銷模式是典型的零級渠道。
主渠道包括渠道中間商。在工業市場，這個渠道中間商通常是代理商、傭金代理商或經銷商；在消費品市場，這個渠道中間商通常是零售商。
二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業市場，這兩個渠道中間商通常是代理商和批發商；在消費品市場，這兩個渠道的中間商通常是批發商和零售商。
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