2014年，汾酒推廣壹款零售價為100元的中檔白酒產品，選擇在山西省大同市試點。禮品為10人民幣話費即時充值和蘋果IPad(JD.COM購買即時配送)。
每瓶酒的推廣預算設為5元，中獎率設為50%，即每兩瓶有10元話費，蘋果IPad有12臺。
與過去傳統的推廣方式相比，效果和效率都有了很大的提高，總結如下:
1，銷量大幅增長
消費者掃碼中獎後，2分鐘內話費就會充到消費者手機上，直接刺激了喝酒的消費氛圍，對酒的消費有明顯的拉動作用。數據證明如下:
活動結束後，我們在後臺數據對比了輸贏消費者的消費情況。經過數據分析發現，中獎消費者的平均消費瓶數為1.47瓶，比未中獎的平均消費瓶數1.15瓶高出28.3%，這意味著中獎可以刺激白酒的消費。
以單價1瓶為例，話費促銷直接拉動汾酒消費28.3元。相對於5元的促銷投入，28.3元的消費增長顯然是可持續的。
2.掌握消費數據
促銷結束後，共掌握消費者手機號碼6635個(代表白酒消費者1個)，其中消費超過10瓶的手機號碼312個，消費超過5瓶的手機號碼1210個，消費超過3瓶的手機號碼4216個。
駱駝有獎推廣沈澱，留下了真實清晰的手機號、消費時間、消費區域、消費頻率等綜合消費數據，從而把握汾酒的重度消費群體，進行後續的二次營銷、重點關註、消費調研。
相比以往的促銷活動，促銷活動的結果只是壹堆賬單和無法核實的照片，而駱駝兌換的結果是難以想象的清晰的消費數據。
3.促銷費用余額
駱駝有獎推廣試點活動計劃預算為265，438+0，000元。由於第壹次推廣不到位，消費者參與率僅達到61.2%，實際推廣費用為1.4，21萬元。但沒有參與的二維碼中獎碼中的推廣費沒有花掉，占汾酒余額近40%。
如果按照之前的推廣，成本不僅沒有結余，80%都到不了真正的消費者和終端。
4、活動人力節約
促銷活動只是在酒盒出廠時放上卡片或標簽，按照正常流通發放到零售端。整個促銷活動中的話費獎品和蘋果IPad贈品都是以全自動的方式進行，話費即時充到消費者指定的手機上。如果蘋果IPad中獎，經廠家驗證後，將由JD.COM商城的快捷物流自動送達中獎消費者手中，不僅給消費者帶來良好的中獎體驗，也為廠家采購、存儲、配送、核銷禮品節省了大量的人力物力。