1.差異化定位
差異化定位是營銷中差異化競爭最常用的手段之壹。我以瓶裝水為例。眾所周知，瓶裝水市場的競爭非常激烈。壹個小區往往有好幾家瓶裝水公司，所以低價成了很多瓶裝水公司的競爭策略。我有壹個學生，他的策略和別人完全不壹樣。他是怎麽做到的？
他只做孕婦和嬰兒的瓶裝水，不做其他人的生意，重塑水的價值只為孕婦和嬰兒提供服務。通過這壹策略，他們已經成為當地孕婦和嬰兒瓶裝水的領導品牌，並很快獲得了大量客戶。他的差異化定位其實就是人群切割，只做孕婦和嬰兒，這樣他就可以專心研究這部分人群的特點，提供更好的服務，很快就會成為這方面的專家。
還有壹個我之前提到的老梅糊企業也面臨倒閉。後來，他們將老梅糊重新定位為年輕女性減肥的小零食，它迅速獲得了大量市場。
2.前端更便宜，後端嫁接賺錢。
這也是我們擊敗競爭對手的利器。我們的主要產品可以根本不賺錢，但是從客戶的其他需求中獲得交換價值。比如我之前所在的小區有壹家蔬菜公司，只要辦理500元的月卡，每天都會定時給妳送有機蔬菜。這些蔬菜不僅新鮮健康，而且有機營養價值很高，價值遠大於500元。那麽他們靠什麽賺錢呢？
其實我們家平時不能只吃蔬菜，還需要油、蛋等其他物資。這是他們的後端賺錢產品。那我們有低價的前端產品怎麽嫁接後端產品呢？這需要研究妳的客戶和他們需要什麽，妳可以滿足他們。
3.價值交換
價值交換是指妳可以提供客戶的壹些未被滿足的需求，比如壹個啤酒代理商，他為啤酒設計了壹張頂級vip卡。
1.只需要1元錢就可以買啤酒，參加抽獎。
2.持卡人還可以參加特價啤酒酒店的優惠活動。憑借這個巨大的價值，他們迅速獲得了5000名會員。
接下來，他和餐廳談的時候，就不用和競爭對手打價格戰了。他只需要告訴老板，我有5000個會員，如果妳和我合作，這5000個會員都會來妳店裏消費。這樣，他會拿下當地的大部分餐館。這就是價值交換的優勢。這家旅館缺少旅客。如果妳能幫他提高客流，那麽他肯定會優先考慮和妳合作。
總結:通過劃分競爭來應對低價的三種策略
第壹，重新定位，切人群，做細分專家。
第二，前端盈利，嫁接賺錢的後端。
第三，價值交換，利用自己的優勢幫助客戶解決問題，讓客戶先選擇妳。