對於學習者來說，學習案例是必不可少的途徑，因為在案例中，總有我們需要學習的東西。我們可以從那些失敗的案例中找出失敗之處，避免再犯這樣的錯誤，也可以從那些成功的經典案例中學習他們成功的原因，向這些案例的成功者學習。
？李錦記？清蒸魚和豆豉油的營銷策劃
1994期間，李錦記首次推出其發酵大豆油產品。盡管做了各種營銷努力，但銷售結果並不理想，銷量壹直沒有突破。
1996年，李錦記在香港市場推出新產品清蒸魚和豆豉油，大獲成功，並獲得1997年香港馬/TVB傑出市場策劃獎銅獎。其優越性在於:通過深入的市場調研，在品牌眾多、競爭激烈的豆豉油市場中找到了進入市場的機會，從而成功開發推出了清蒸魚豆豉油這壹新產品，開拓了新的市場空間。在推出新產品的過程中，通過非凡的創意、營銷手段的有效整合以及各種促銷手段的完美演繹和組合，樹立了良好的品牌形象，取得了驕人的銷售業績。其策略和方法值得深思和借鑒。
基於營銷4p組合的稅收籌劃研究
A公司是壹家以產品M為主的工業企業，有自己的配送中心和渠道，多年來業績良好。產品M有兩道工序，第壹道工序完成後單位生產成本300元，單位期間成本200元，單位生產成本500元，單位期間成本40元，都在某公司總部完成。A公司為壹般納稅人，所得稅稅率為33%。甲公司本年銷售收入3000萬元，應納稅所得額300萬元。A公司從4Ps的角度為產品M設計了以下營銷方案。
通過以上案例分析，我們發現營銷部門對於日常營銷活動的稅務籌劃和非稅籌劃存在明顯的差異。通過稅收籌劃，營銷部門可以合理避稅，減少稅收支出，增加企業稅後利潤，從而提高企業經營業績。
由於我國稅制復雜，稅式支出範圍大，企業進行稅收籌劃的空間相對廣闊。因此，通過合理的稅收籌劃，企業可以大大降低營銷活動中的稅收負擔，獲得成本上的競爭優勢，有利於企業的長遠發展。企業的稅收籌劃活動是壹項全程活動，貫穿於營銷活動的各個方面；同時，稅收籌劃是壹項高級的、合作性的活動，需要營銷部門和財務部門事先進行協商和規劃。本文只分析營銷活動中的壹些稅務籌劃事項，有些方面不涉及，以拋磚引玉。在實踐中，企業可以根據自己的實際情況，設計出更有效的稅收籌劃方案。
法國巴黎水礦泉水4P戰略營銷案例
法國巴黎水礦泉汽水在美國的年銷售額從最初的654.38+0萬美元迅速上升到8000萬美元，之後略有下降，保持了穩定的銷售態勢。盡管美國礦泉水的進口量日益減少，但巴黎水礦泉水仍占其80%。同時，在年銷售額2.25億美元的瓶裝礦泉水市場，巴黎水的份額高達29%，整個市場以9%的速度增長。
由於開辟了軟飲料市場的新領導者，它震驚了幾乎所有人，包括巴黎水管理層，也吸引了國家和地區的競爭對手。由於經濟關系，消費者不再有那麽多閑錢，礦泉水的熱潮已經過去，不能再大量利用口碑廣告和宣傳。面對如此激烈的競爭環境，巴黎水必須重新考慮其產品的營銷。廣告公司建議巴黎水重新設計廣告計劃，以恢復其過去的受歡迎程度。
通過對產品、價格、渠道、促銷的重新整合，巴黎水礦泉水的銷量迅速回升，營業額甚至超過了以前最好的時候。從這個角度來說，壹個產品要想瓜分市場，光有質量是不夠的。需要同時進行多方面的改革來迎合市場和消費者，才能成為最後的贏家。
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