比如有經銷商回應，妳們廠要在我們當地打廣告，這樣才能賣的好。妳看某個品牌，他們在當地的影響力比我們強。沒有廠商的廣告支持，我們很難做到！
有哪些經營思路？
1，公司的經營狀況
從兩個方面判斷經銷商的經營狀況，
1)問他，產品賣的怎麽樣？每月盈利狀況如何？看他怎麽回答，妳就知道他的營銷情況如何了。
2)從員工的精神狀態，是否雇傭親友，對待親友的態度，管理地位能否壹視同仁。妳可以看到他的管理情況。
2.合作意願
這也是壹個非常關鍵的素質。經銷商對廠家的意願和態度也是我們後期能否長期合作的思想基礎。沒有意誌，什麽也做不成。
願意從三個方面合作，
1)妳是否認同公司的企業文化，包括公司的文化內涵，公司的壹些制度，公司的工作作風，公司未來的發展戰略；
2)經銷商做事的熱情，有些經銷商做事的態度很好，非常熱情好客。其他的就不壹樣了。他們對壹切都漠不關心，無動於衷，無動於衷，抵觸。
3)經銷商的信心和雄心，對未來的展望，
3.商業信譽
1.在同行業中口碑如何？
在客戶眼中的口碑如何？
通過和他的員工談，和他的下遊客戶談，妳就知道這有多可信了！
如果他們抱怨不斷，抱怨不斷，那就謹慎選擇，謹慎合作。
比如有壹個電器經銷商，他的客戶給他的評價是他賣的水貨比較多，就是山寨產品很多，所以我們的產品給他，客戶也認為我們的產品是山寨版，說不清楚。
壹個經銷商要有三個品牌，1，個人品牌，個人口碑；2.公司品牌和公司名稱；3.經銷代理產品的品牌；
4.操作強度
壹個好經銷商的運營實力體現在兩個方面。
第壹，他的資金實力；資金實力涉及到他後期的發展規模和購買程度；資金不足會影響他以後的發展。
第二，他的配送能力，有配送能力的車輛和人員。新產品開始推廣的時候，能不能加大鋪貨力度，人員能不能跟上？
案例，壹個服裝品牌，通過專賣店的方式在全國範圍內開拓市場；拿下當地經銷權後，目的地地區的經銷商這兩年開了兩家專賣店，銷量非常有限。他們從來沒有財力和人力去開新店。這樣會影響廠家在當地的銷售，準備再次更換經銷商。
5.分銷產品線
看看這個經銷商經營的產品和我們的有什麽沖突。如果我們經手的是我們強有力競爭對手的產品，銷量還不錯，我們會認真考慮他會不會宣傳我們的產品。
6.職業傳承
有的經銷商年紀大了，準備傳給他的下壹代；妳要看他能不能傳下去；有些經銷商難以傳承，只能另做打算；
我們選擇的經銷商，應該是如日中天的，而不是昨天相愛的，甚至是夕陽西下的。選擇大於努力，區域經理和市場總監。我們結合企業的實際情況選擇我們最合適的經銷商來發展我們的業務。