1995年，“白加黑”上市僅180天銷售額就突破160萬元，在擁擠的感冒藥市場瓜分了15%的市場份額，成為行業第二品牌。是中國營銷傳播史上的奇跡，這種現象被稱為“白加黑”沖擊。
壹般來說，在同質市場中，很難找到獨特的銷售主張(USP)。感冒藥市場同類藥物很多，市場壹直高度同質化，無論中西藥物都很難有實質性突破。康泰克、麗珠、三九等“大牌”只是憑借強大的廣告攻勢占領了壹塊地盤，而實力不是很強的藥廠蓋天力卻在短短半年內後來居上，關鍵在於其全新的產品理念。
“白加黑”是個好主意。看似簡單，但感冒藥分白片和黑片，感冒藥中的鎮靜劑“撲爾敏”放在黑片裏，其他不做；其實並不簡單。不僅在外觀上與競爭品牌有很大區別，更重要的是符合消費者的生活方式，達到聯想的強烈傳播效果。
在廣告公司的幫助下，“白加黑”確定了壹個簡潔明了的廣告口號:“治感冒，黑白分明”，所有廣告傳播的核心信息是“白天吃白片，不困；晚上拍黑片，睡得香。”產品名稱和廣告信息清楚地傳達了產品概念。
褪黑素-啜飲中國禮品市場。
在中國，誰要是提“今年過節不收禮”，誰都能給妳穿小鞋說“收禮只收腦白金”。腦白金成為中國禮品市場的第壹代表。
睡眠問題壹直是中老年人的難題，因失眠而睡眠不足的人比比皆是。據統計，中國至少有70%的女性睡眠不足，90%的老年人經常睡不好。“睡眠”市場這麽大。褪黑素的功能定位是準確的。然而，在中國保健品市場以“養血”概念和“三株口服液”概念“和胃”達到頂峰後，當保健品行業的口碑跌到谷底時，褪黑素概念也不可能迅速崛起。
但腦白金作為單壹品種的保健品，在極短的時間內迅速推出市場，登上保健品行業中國的寶座，領先中國保健品行業5年。其成功最重要的因素在於找到了“送禮”這個軸心概念。
中國，禮儀之邦。送禮行為有幾十種，比如走親訪友、給病人送禮、公關送禮、結婚送禮、下屬給上級送禮、年輕人給長輩送禮等等。禮品市場有多大。腦白金成功的關鍵在於其在龐大禮品市場的定位，它以先入為主的方式得益於“定位第壹”的原則，率先明確定位為“禮品”——以禮品定位引領消費潮流。
3.福特-“新2004 F-150網絡廣告促進銷售”廣告策劃活動。
福特汽車公司生產的F-150皮卡連續20多年蟬聯全國機動車銷量冠軍。2003年底，福特采用了新的廣告策略，為他的F-150皮卡提出了新的概念。正如同行案例研究中所描述的，“全新2004款F-150網絡廣告推動銷售”的商業活動在各大廣告活動中是前所未有的，這壹關鍵事件被福特公司首席執行官威廉·福特譽為“福特公司歷史上最重要的廣告運作”。
在早期的商業活動中，福特確信互聯網可以成為廣告運作的重要組成部分。借助這壹商業活動，福特希望將互聯網測量量表與整個商業活動量表相結合，以更好地了解互聯網在支持品牌影響力和新產品銷售和租賃方面的有效性。
這壹廣告活動通過電視、廣播、印刷品、戶外廣告和電子郵件以英語和西班牙語廣泛宣傳。汽車相關的各大網站出現標準單位網絡廣告(平面、長方形、摩天大樓)。本次網絡廣告活動主要針對各大門戶網站到達率和訪問率較高的頁面，包括首頁和郵箱版塊。“數字屏障”的宣傳是福特在底特律的代理商J . WalterThomopon先生的主意。這些數字障礙分別出現在壹個月的兩個重要日子裏。
這是福特50年來最大的壹次商業活動，也是2003/2004年度最大的廣告活動之壹。