1.準備法律文件:妳要進入超市產品所在地進行質檢\衛生檢驗\公司營業執照\稅務登記證\衛生許可證\商標註冊證\企業代碼證復印件和當地質檢\衛生檢驗\食品準入證復印件和妳公司營業執照\稅務登記證\衛生許可證\企業代碼證復印件如果是代理機構，
* *產品清單* *含稅產品報價* *自己的名片。
以上物品裝在信封裏，交給超市采購部主管或負責人。
2.準備好想要進入超市的產品樣品、品鑒產品、公司簡介和榮譽證書(綠色食品標識認證和質量標準認證，以及榮譽省/市/部門優秀等。)，還有自己的名片。
以上物品裝在樣品袋中，連同法律文件的文件袋壹起提交給超市采購部主管或負責人。
* * *多帶點品鑒，可能會降低入場費* * *
二。談判期
1.去超市之前，妳要了解妳的采購部人數和負責的品類，妳的產品的主管和采購部的主管是誰，他們的聯系方式和午休時間，如果妳有過人的能力，最好了解他們的喜好。
最好的辦法:1。采購部的公告板明白了。
2.部門的勤雜工明白
3.從過去或其他公司的業務中學習。
知己知彼，百戰不殆！！
2.了解超市的運營模式，其他地區在賣什麽樣的超市(國內大型連鎖，國際大型連鎖，還是本地連鎖)等等。
3.了解他的結算方式，是批量結算(批量付款結算，壹直是批量付款，不合作的情況下可以結算)還是月結(兩種方式，01全款，不管買多少，2月份按實際銷售結算，銷售完了再結算沒賣出去的)，另壹種是45天結算。以免談判時被動。對同類產品的結算方式相當了解。是否需要入場費，每件商品多少錢，是否支付現金或商品來沖抵費用？有沒有上架的展銷費，樁頭(地堆陳列)多少錢，有沒有每年的節約費或者專項扣點，慶典費的多少，進入超市的產品損耗率和破損率的控制等等。都需要詳細了解。
4.了解超市的運營情況，銷量和所售產品的結構是低價產品好還是高價產品好。我自己的總結方法是01。抽查名牌產品生產日期02。看超市的產品展示。用手摸摸當地市場上被認為銷量最好的名牌產品，看看手上有沒有灰塵，就可以推算出超市的經營質量。
5.了解以上情況後，我們就正式進入談判階段。按照自己的理解，把自己的優勢，產品質量，廣告宣傳，合理的價格，產品獨特的賣點以及與超市的促銷互動，打造壹個雙贏的局面。談判的細節適合每個人。壹般都會順利進入超市。