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誰能給我壹些關於食品營銷的具體方案,如何談超市和經銷商?

壹、準備期

1.準備法律文件:妳要進入超市產品所在地進行質檢\衛生檢驗\公司營業執照\稅務登記證\衛生許可證\商標註冊證\企業代碼證復印件和當地質檢\衛生檢驗\食品準入證復印件和妳公司營業執照\稅務登記證\衛生許可證\企業代碼證復印件如果是代理機構,

* *產品清單* *含稅產品報價* *自己的名片。

以上物品裝在信封裏,交給超市采購部主管或負責人。

2.準備好想要進入超市的產品樣品、品鑒產品、公司簡介和榮譽證書(綠色食品標識認證和質量標準認證,以及榮譽省/市/部門優秀等。),還有自己的名片。

以上物品裝在樣品袋中,連同法律文件的文件袋壹起提交給超市采購部主管或負責人。

* * *多帶點品鑒,可能會降低入場費* * *

二。談判期

1.去超市之前,妳要了解妳的采購部人數和負責的品類,妳的產品的主管和采購部的主管是誰,他們的聯系方式和午休時間,如果妳有過人的能力,最好了解他們的喜好。

最好的辦法:1。采購部的公告板明白了。

2.部門的勤雜工明白

3.從過去或其他公司的業務中學習。

知己知彼,百戰不殆!!

2.了解超市的運營模式,其他地區在賣什麽樣的超市(國內大型連鎖,國際大型連鎖,還是本地連鎖)等等。

3.了解他的結算方式,是批量結算(批量付款結算,壹直是批量付款,不合作的情況下可以結算)還是月結(兩種方式,01全款,不管買多少,2月份按實際銷售結算,銷售完了再結算沒賣出去的),另壹種是45天結算。以免談判時被動。對同類產品的結算方式相當了解。是否需要入場費,每件商品多少錢,是否支付現金或商品來沖抵費用?有沒有上架的展銷費,樁頭(地堆陳列)多少錢,有沒有每年的節約費或者專項扣點,慶典費的多少,進入超市的產品損耗率和破損率的控制等等。都需要詳細了解。

4.了解超市的運營情況,銷量和所售產品的結構是低價產品好還是高價產品好。我自己的總結方法是01。抽查名牌產品生產日期02。看超市的產品展示。用手摸摸當地市場上被認為銷量最好的名牌產品,看看手上有沒有灰塵,就可以推算出超市的經營質量。

5.了解以上情況後,我們就正式進入談判階段。按照自己的理解,把自己的優勢,產品質量,廣告宣傳,合理的價格,產品獨特的賣點以及與超市的促銷互動,打造壹個雙贏的局面。談判的細節適合每個人。壹般都會順利進入超市。

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