傳統的營銷方式已經不適合當前的競爭環境。調味品營銷如何成功突破網絡成為業界關註的焦點。調味品企業如何拓展銷售渠道？在傳統的營銷形式下，調味品企業要想發展壯大，樹立品牌，就必須考慮市場的精耕細作，進行精細化營銷。他們要從點(當地區域市場)入手，借鑒快消品的營銷模式，幫助指導經銷商經營區域市場，待當地市場成熟後再向面(大型區域市場或全國市場)拓展。由於物流成本的限制，低成本低利潤調味品的市場推廣區域有限。調味品企業要想擴張，在各地建分公司或者收購當地調味品企業是必然的發展趨勢。由於網上銷售沒有時間和空間的限制，打破了傳統的銷售時間和地域限制，在更大範圍內拓展了銷售渠道。在網上銷售的同時，要協調好與經銷商的利益，選擇正確的網上銷售渠道。比如阿裏巴巴、淘寶都是調味品企業有效的產品銷售平臺，調味品企業自建網絡銷售平臺也不無道理。調味品企業如何通過網絡營銷搶占終端？調味品行業想要稱霸市場之前，終端競爭是關鍵。調味品行業的終端賣點可以細分為糧油店、便利店、連鎖超市、大賣場、餐廳。企業應根據不同的終端賣點制定不同的營銷策略。糧油店和便利店講究利潤率。連鎖超市和大賣場註重品牌和促銷政策。小餐館註重價格，酒店等大餐館註重品牌。不同的終端賣點有不同的需求。調味品企業應根據不同終端的需求特點，制定有針對性的競爭策略。現在網絡營銷因為網絡傳播的即時性和廣泛性，可以幫助調味品企業以最小的成本向目標用戶精準傳遞信息，搶占終端。網絡營銷有很多種方式。我認為調味品企業除了選擇前面提到的B2B、B2C平臺進行宣傳外，更重要的是做好行業網站的搜索引擎營銷和宣傳。(1)搜索引擎營銷搜索引擎營銷主要包括兩個方面:壹是指搜索引擎廣告，百度和谷歌的廣告重點，針對妳的企業，妳可以通過針對性關鍵詞的思考給妳帶來有效的客戶；這種營銷方式的好處是見效快，但是成本比較大；二是搜索引擎優化。通過優化企業產品核心關鍵詞和相關關鍵詞的排名，讓更多的潛在客戶了解妳的企業和產品。這種營銷方式的好處是成本低，但見效慢；(2)行業網站這裏所指的行業網站主要是指與食品、調味品相關的行業網站。類似這樣的行業網站會為企業提供壹些免費的宣傳形式。找幾個有影響力的網站重點宣傳，壹定會給妳帶來不錯的效果。如果預算允許，也可以考慮廣告。比如餐飲門戶上的幾十萬用戶，大多是餐飲專業人士，如果在上面投放定向廣告，投入產出比會更高。另外，調味品的目標群體壹般是女性，妳也可以選擇在壹些女性相關的網絡媒體上進行推廣，比如購物的55bbs，門戶網站上的女性論壇，甚至婚慶網站和壹些時尚美妝網站等。，這些都是不錯的選擇。這些網站的目標群體與調味品企業的目標群體有很大程度的壹致性。口碑的力量隨著互聯網的不斷發展，新的網絡形式層出不窮。從前幾年火爆的SNS網站到現在火熱的微博，網絡口碑的力量無壹不體現。如果妳的產品可以通過這些平臺傳播，妳會得到意想不到的效果。現在註冊妳公司的微博，讓更多的網友成為妳的粉絲。海天招牌拌飯醬、李錦記美食廚房、信和食和家、德國冠力美食等微博，因為每天發布菜譜，吸引了近萬粉絲的關註。其中，信和建立的微博按產品類別分為信和食和家、信和味達美、信和蔥伴、黃飛鴻、六月鮮品牌微博等20多個，並且都有自己的粉絲。
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