金融企業的營銷流程有哪些？

價格:即通過改變產品價格(降低或提高)，實施價格折扣或優惠，改變付款條件和信用條件，增加銷售量，從而實現產品銷售收入的增加。地點:銷售渠道是關鍵的外部資源，是公司將產品有效快速推向市場的重要載體。壹般成功的公司在銷售網絡建設、覆蓋面、管理專業化方面都有不可比擬的優勢。促銷:即公司向目標客戶告知其產品並說服其購買的活動，壹般包括招聘、培訓和激勵銷售人員；廣告；* * *關系；直接營銷和在線營銷。人:企業員工的外在形象、氣質、內在素質、專業能力，可以向客戶傳遞公司所提供服務的質量信息，因此也是企業提高對員工要求的有效營銷手段。實物證據(Physical evidence):實物證據(Physical Evidence)是指能夠傳達企業產品和服務的特征和優勢的所有有形成分，包括工作環境和所有用於幫助產品和服務生產的實物產品和設施。過程:即顧客在獲得產品或服務之前必須經歷的過程。通過對這壹過程的管理，企業可以讓顧客體驗到其產品和服務的差異，增強顧客的滿意度和忠誠度。包裝:包裝應該屬於產品的營銷手段。包裝是整個產品的壹部分，可以美化商品，提高商品的價格，起到有效的促銷作用。傳統營銷方式為公司所熟知，容易被同行或其他企業模仿。因此，如果壹個公司想要增加銷售額或銷售量，它必須在營銷方法上進行創新才能取得成功。利用金融工具進行產品營銷是筆者在金融實踐與理論相結合的基礎上發展起來的壹種有效的營銷方式(以下簡稱新營銷模式)。構建新型營銷模式的基本原則這種營銷模式的參與方是企業和銀行，涉及的金融工具是銀行承兌匯票。下面將解釋企業如何使用銀行承兌匯票來銷售產品。在這種營銷模式中，企業主要是將自己的產品賣給和自己關系密切的銀行。銀行之所以接受企業的產品，主要是為了給企業吸引更多的存款或貸款(當然這種貸款要有非常可靠的信用擔保才能歸還)，這符合銀行需要更多存款，對優質客戶多放貸的心理特點。在這裏，企業並不是簡單地在銀行存壹筆錢，同時從銀行拿到訂單。如果是這樣，企業需要用更多的現金來增加更多的銀行訂單，顯然是得不償失的。這種模式的巧妙之處在於，企業只需要壹筆啟動資金(或杠桿資金)，然後用銀行承兌匯票放大存款額和貸款額，從而實現滾動銷售。以KLMY公司為例，解釋如下:KLMY公司在當地工商銀行有銀行存款2000萬元，工商銀行以此存款為質押，根據公司信用等級，按存款金額的2.5倍(建設銀行、中國銀行的6倍)為公司開具銀行承兌匯票。因此，KLMY公司可獲得期限為6個月、金額為5000萬元的銀行承兌匯票1。KLMY公司將上述5000萬元銀行承兌匯票1在中國建設銀行或中國銀行貼現(年貼現率為3%)，得到銀行存款4925萬元(KLMY公司很容易獲得這筆銀行存款，主要是銀行承兌匯票有很高的信用擔保，所以銀行很願意為KLMY公司貼現，從中賺取利息，幾乎沒有風險)，KLMY公司用自有資金補充75萬元，剛剛好。KLMY公司將用這5000萬元存入A銀行，以A銀行的5000萬元存款作為質押，再開出5000萬元6個月的銀行承兌匯票(假設授信倍數為654.38+0倍)，用2的銀行承兌匯票貼現4925萬元給b銀行，KLMY公司補充自有資金75萬元，得到銀行存款5000萬元。這5000萬元用於再質押再貼現，如此循環往復...在上述資金運動過程中，KLMY公司在選擇哪家銀行存款和貼現方面有很大的主動權。最終，KLMY公司選擇哪家銀行存款貼現的條件是，所選銀行必須購買KLMY公司的產品:不僅存款銀行必須購買該公司的產品，貼現銀行也必須購買該公司的產品，實現雙贏。在新的營銷模式下，銀行成為了KLMY公司有效的營銷渠道和團隊，銀行也可以利用自身的客戶資源銷售KLMY公司的產品，大大節省了傳統營銷方式的成本和費用。