專業顧問營銷要求我們掌握專業的營銷手段和技巧，始終以客戶需求為中心，在滿足客戶需求的同時達到銷售自己產品的目的。
因為銷售的特殊性，不是每個人都能做好這份工作的。在從事這種具有挑戰性的工作時，我們應該做好心理準備，以便更深刻地理解銷售的真正含義，從而根據市場和客戶的需要調整自己，抓住機會，贏得主動。下面總結幾類銷售人員的心理傾向進行分析:
1.關系。說明它非常註重和客戶搞好關系，認為只要是和客戶搞好關系，客戶就會很忠誠，就會更多的購買自己的產品。但也存在壹些問題。壹段好的感情並不能解決所有的問題。客戶和妳不僅有良好的人際關系，還有利益和成長需求，不是單靠壹段良好的關系就能解決的。有時候太近，太了解，可能會導致很多意想不到的問題。
2.隨性型:表示暫時不在狀態，動力和激情不足。原因可能有很多，身體問題，情緒困擾，抑郁，負面思維嚴重；也可能是和自己的領導有矛盾，合不來。還有壹種特殊的情況，壹些非常成功的人很容易進入這種狀態，因為他們覺得自己的目標達到了，沒有動力去追求。越成功的人越有可能。對於這種類型的人，可以幫助他解決感情問題，或者幫助他樹立更高的目標和願景。
3.強銷型。它的銷售往往會給客戶帶來相當大的壓力，讓客戶覺得他的銷售過程有些強制。這類人為了商業計劃的完成，往往會采取壹些急功近利的措施，可能會有壹時的好效果，但必然不會傷害客戶的利益，失去壹個雙贏的結果，最終不利於其轉售。
4.技術嫻熟。它的銷售過程很有技巧，有很多銷售技巧，甚至可以把客戶不需要的東西賣給客戶。這種人可能能賣出很多產品，但可能不會長久，因為他的銷售可能會讓客戶覺得被騙，讓客戶產生不信任感。這種類型的人有必要花更多的時間去了解客戶的真實需求。
5.需求類型。這類人應該是未來營銷高手的發展方向。能夠圍繞客戶的需求進行銷售，充分滿足客戶的各種需求，為客戶提供完善的相關服務。
壹個人的個人心態、品質、性格是否與職業的特點相適應，是他成功的重要因素。要做顧問式銷售，光有好的銷售技巧是不夠的。還需要專業的技術培訓和對產品的了解，只有充分了解行業的發展趨勢和生產情況。