1.它涉及壹個廣泛而自然的大眾市場。
2.受限於收入，對價格不敏感。錢小，面子大。
3.買家和用戶是分開的，強調“看”而不是“用”。
4.團體禮品涉及財務合法性(如可報銷發票)，而非價格。
5.消費價值的中心是面子和關系。
6.密切關註包裝和文化內涵。
7.與節日或工作目標高度相關。
8.地位決定優先順序，不同的順序關系形成不同的禮品消費優先順序。
9.中庸的觀念和行為容易形成跟風的消費行為趨勢。
10.持久，長期互動，來而不非禮。
面子文化的營銷策略
策略1:打開禮品市場
將產品與禮品聯系起來，創造了壹些產品的銷售高峰。
策略2:用個性化的禮物凸顯尊嚴或地位
簽名禮物；定制的特殊禮物
策略三:用禮品包裝爭取更多的銷量和利潤。
普通消費品專門做成禮包，把商品變成禮品，比如酒、糖果、保健品等等。單壹的特殊包裝要改變，滿足禮品細分市場的需求，禮盒要更好。如數量、大小、感覺、形狀不同，心理定價而非成本定價，對應的價格更有利可圖。因為產品的心理價值大於實用價值，為產品的定價贏得了相當大的空間，廣告費、推廣費、渠道的空間更大。綜合禮品包裝，如相關禮品捆綁。
策略四:開發大禮品市場。
與美國等國家相比，中國的禮品市場規模小，銷量小，禮品種類和款式少，而中國的面子消費巨大，因此禮品制造和禮品公司有很大的發展空間。為了發展商務客戶關系，對公關禮品或商務禮品的需求很大，從送日歷到送時裝、手表、各種卡片、手機，甚至筆記本電腦、商務用車；各種促銷SP禮品、活動營銷禮品；機構單位團購；
策略五:廣告聚焦節日。
多年來，國際品牌“藍鍋曲奇”只在大節日(聖誕節、元旦、春節、中秋節)投放廣告，“腦白金”在中國的廣告主要圍繞節日展開。
策略六:禮品市場是打假的重點
由於消費者和用戶在面子消費上的高度分離，購買者更註重體面而非質量，所以假品牌、假貨容易生存和泛濫，消費者失去了監督和投訴的渠道。正因為如此，禮品市場的假冒偽劣應該被列為政府市場監管的重點。