1.操作方案
主要包括市場賣點定位、主輔產品線、價格持續性與靈活性、渠道主次互動、促銷主題與節奏、人員安排與管理、費用預算與控制、激勵措施、風險控制、總結與評估等。中小企業規模不同，行業特點不同，不能面面俱到，盡量實用化、簡單化。
2.競賽方案
中小企業普遍實力很弱，經不起大風大浪的打擊。打擊的來源，除了政策影響，主要還是來自競爭。有些企業對競爭不夠重視，壹次沈重的打擊就能打亂壹整年的計劃，甚至讓妳崩潰好幾年。因此。競賽方案是必須認真對待和足夠重視的大事。要明確主要競爭對手的主要競爭產品，有針對性地制定競爭策略。簡單來說就是:“避對手之長，擊對手之短。”“除非妳強大到可以與對方抗衡，否則最好不要對抗，而是以智取勝。
3.風險計劃
風險計劃是“救命計劃”，但遺憾的是，很多處於生存線上的中小企業壹味追求利潤擴張，對風險關註太少。這也是近年來“中小企業短命”的重要原因。四點註意，壹是政策風險，二是行業風險，三是競爭風險(前面提到了)，四是資本風險。資金風險是目前急需提醒的壹種風險。其中，投資要減少對暴利的追求，量力而行，財務費用壹定要重視，保證足夠的現金流用於周轉。
2019制造業營銷策劃如何拓展品牌
1.產品質量
因為壹個“質量好，建設國家”的好品牌，壹定是高質量的產品。產品質量不好，自然很難形成品牌。對客戶來說，產品比公司名稱更重要。因此，我們認為產品質量非常重要。雖然品牌很重要，但是產品不好顧客是不會掏錢的。再次提醒我們必須註意產品質量。
2.品牌定位
品牌營銷策劃重在定位。自從特勞特提出定位理論以來，品牌逐漸意識到定位的重要性。我是誰？是客戶認識品牌的開始。定位是否準確決定了制造業品牌營銷策劃的成功與否，企業在做品牌營銷之前，要明確自己的定位，明確自己的政策客戶，盈利模式，企業優勢。
3.環境分析
每個品牌都應該了解自己的消費群體。清楚的知道壹個產品的營銷環境，了解產品在營銷中的優勢和劣勢，要做好銷售就要揚長避短。在這個過程中，我們可以發現產品的機會和威脅，知道我們可以發展什麽，應該防範什麽。
還要為制造產品設計不同的賣點，吸引客戶，擴大銷售；產品要想獲得突出的銷量，除了產品的* * *賣點外，還應該在產品設計的初期就關註針對客戶的產品需求，根據客戶需求設計出符合市場需求的產品，從而滿足客戶，提高客戶的感知價值。
交流和推廣
企業離不開品牌推廣和傳播，尤其是在互聯網時代。溝通方式變得多樣化，客戶獲取信息的途徑也更多了。制造業營銷策劃2019可以根據企業的實際情況和客戶的定位特點選擇適合的溝通方式。結合線上線下渠道，企業信息可以在各種渠道不斷展示給潛在客戶，加深客戶對品牌的記憶和形象。
5.操作保護
市場正在發生變化。在營銷管理中，要時刻關註市場的各種變化，客戶的反應，競爭對手的策略變化，客戶對產品的潛在需求，未來的消費趨勢等。經過這些變化，我們可以動態調整不同地區、不同集體、不同產品的銷售策略，甚至調整產品研發和生產策略，以應對不斷變化的市場環境。