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企業市場營銷戰略的模式有哪些?

企業目標市場營銷戰略的三種模式:無差異性營銷、差異性營銷、集中性營銷。

1、無差異性營銷

無差異性營銷的優點是由於產品單壹,有利於標準化和規模化生產,降低研發、生產、倉儲、運輸、推廣等成本,以低成本獲得市場競爭優勢。

缺點是忽視了不同企業之間市場需求的差異,企業很難長期采用。壹旦競爭對手采取差異化或集中化的營銷策略,企業就必須放棄無差異化的營銷,否則,客戶將損失慘重。

2、差異性營銷

企業針對不同的子市場,推出不同的產品,實施不同的營銷方案,最大限度地滿足每個細分市場的需求。從本章第壹節的案例信息可以看出,由於百事可樂與眾多飲料廠商之間的競爭,可口可樂已經放棄了冷漠的營銷,轉向差異化營銷。

差異化營銷的優勢在於,企業可以針對不同的細分市場進行產品設計、營銷和宣傳,有利於提高產品競爭力和市場占有率;同時也有利於樹立企業和品牌的聲譽。

缺點是多品種生產,必然會增加產銷成本,增加管理難度。因此,這壹戰略大多為實力雄厚的大公司所采用。

3、集中性營銷

企業將所有的資源力量集中,以壹個或少數幾個性質相似的子市場作為目標市場,以在較少的分市場中獲得較大的市場份額。如麗華快餐只選擇工作快餐市場作為目標市場,采取集中營銷策略。

集中營銷的優勢是目標市場集中、企業資源集中、適銷對路產品快速發展、樹立和強化企業和產品形象,也有利於降低生產成本,節約營銷成本,增加企業利潤。

缺點是目標市場狹窄,操作風險高。壹旦市場需求突然發生變化,或者有較強的競爭對手,企業就可能陷入困境。這種策略適用於實力弱、資源少的小企業。

擴展資料:

企業目標市場營銷戰略的特征:

1、全局性 全局性表示營銷戰略的地位、重要性及範圍。

2、長遠性 長遠性是指營銷戰略目標所需要的時間。

3、綱領性 綱領性是指營銷戰略的統帥作用。

4、競爭性 競爭性是指營銷戰略實施過程中的激烈競爭。

5、應變性 應變性是指要適時地對營銷戰略進行適當的調整。

6、穩定性 穩定性是指營銷戰略必須保持相對穩定,不能朝令夕改。

百度百科-目標市場營銷策略

百度百科-市場營銷戰略

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