傳統企業經過十幾年或者幾十年的發展，在資源方面會有壹些“沈澱”。企業在做電子商務之前，壹定要考慮自己有什麽資源，如何在電子商務中使用，達到資源增值的目的。我曾經為壹家傳統零售公司提供電商戰略咨詢服務，這家公司是國內知名的超市零售企業(簡稱A公司)。通過分析發現，A公司有以下資源:1，門店資源，在全國壹線城市有800多家門店，分布在城市社區；2.供應商資源:國內供應商超過2000家，產品品類覆蓋完整；3.用戶資源，全國註冊會員400多萬，除了壹些老客戶，還有200萬年輕會員；4.品牌資源。基於十幾年的發展，A公司的品牌已經具有壹定的全國影響力。基於此，我們為其制定了以下策略:1，有效利用門店資源1)以門店為物流中轉站，所有產品從倉庫直接發往門店，再由門店配送給終端客戶。因為是整體打包發貨，物流成本明顯降低。2)利用店鋪作為營銷平臺，顧客在收銀臺結算後可以免費獲得壹張電商DM表格，同時在店鋪內展示壹些電商特有的商品；3)部分商品導入店庫，顧客可以線上購買，線下取貨；2.供應商資源:整合供應商資源，從近2000家供應商中選擇部分優質供應商，要求其部分產品線整體轉移到網上商城。根據在線用戶需求的特點，要求供應商開發在線專有產品。因為有大量的供應商壹直在和A公司合作，最重要的是有大量貨款沒有結算，所以供應商的整合合作程度非常高，節省了大量的供應商開發時間。3.品牌資源:建議A公司的網店名稱和域名繼續使用現有品牌名稱，以降低用戶成本，縮短營銷周期。4.用戶資源:將A公司的400萬客戶劃分為A類客戶:可以轉到互聯網的用戶；B類客戶:可以進行電話銷售的用戶；顧客C:暫時放棄。通過把線下客戶轉移到線上，僅壹項就節省了大量推廣費用和推廣周期。通過對上述資源的整合，A公司的電商運營團隊不是從零開始做壹件事，而是站在巨人的肩膀上。通過對上述資源的有效整合，不僅加快了電子商務的步伐，還創造了壹種全新的商業模式，即電子商務與傳統門店的有效結合。以上看似簡單的事情，但是在很多傳統企業，很難做到，而這裏最大的問題就是利益沖突。上例中的A公司，其門店銷售是獨立公司，電商也是獨立公司。在資源整合上，有利益沖突，門店本身就有面積不足的問題，節假日的特點。為什麽要給電商展示某個區域？這時候就需要老板的英明決策了。如果老板把電子商務當成戰略項目，前期肯定會提供壹些資源，否則壹旦遇到資源沖突，肯定會犧牲電子商務。所以傳統企業從事電子商務，首先要考慮的是如何把存量資源轉化為增量資源，但是要獲得存量資源，首先要獲得老板！！！標簽:|
上一篇:滁州有什麽特色美食推薦？下一篇:古代的窗戶紙是用什麽紙做的？壹戳就破為什麽還能遮風擋雨？