1.知己知彼:傳統外貿企業做跨境電商的利弊
優勢
很多傳統外貿企業都有自己的工廠或者長期供應商，有壹定的產品研發能力和產品質量控制權，所以妳可以通過高質量的同類產品來贏得競爭，還可以根據市場調研來改進和升級產品，這是壹般跨境電商無法企及的。
處於不利地位的
傳統外貿企業大多壹直是服務於零售B端的代理商或者買手，而不是消費終端的客戶，所以對終端客戶的需求沒有很好的把握。所以妳要做跨境電商，首先要調查妳的產品行業的需求和現狀，包括客戶對產品的需求，賣點，競品，主要目標市場，國內外競爭對手。
2.選擇合適的平臺:建立自己的網站，易貝、亞馬遜、全球速賣通還是永不放手？
如果只是想試水或者跨境電商，可以選擇銷售平臺，因為易貝等平臺類似於國內的淘寶，店鋪概念不強。顧客在搜索欄輸入關鍵詞後，只會看排名，關心看到的商品圖片和內容。所以在這些平臺上妳需要做的就是做好第壹張圖片，做好商品標題和描述，吸引顧客點擊查看詳情，還需要增加店鋪訂單來提高排名，吸引更多的曝光和關註。
如果已經有所成就，需要做壹個B2C網站。畢竟就像B2B平臺、易貝等零售平臺壹樣，限制和排名問題會限制妳的發展，而妳自己的站可以不受限制的展示妳的產品和品牌，妳也不用擔心客戶的註意力會隨時被同平臺的競爭對手搶走。還可以收集客戶的訪問軌跡，為妳的客戶孵化和營銷策略制定提供數據支持和指導。
3.推廣:關註社交媒體
因為跨境電商是直接面對終端客戶的，這時候除了自建B2C網站的搜索引擎推廣，站外的社交媒體推廣都可以直達客戶。但是根據妳的產品和目標市場選擇1-2各大社交平臺，營銷給大部分目標客戶。除了客戶覆蓋率高之外，社交媒體推廣的另壹個好處是增加與客戶的互動，在互動中了解客戶，了解市場，然後利用妳在產品開發中的主動性來改進或升級產品，更好地滿足客戶。
充分發揮自身優勢和經驗，傳統外貿企業也能從跨境電商隊伍中脫穎而出。