工藝品壹直是中國的傳統出口產品。過去主要由國有的“中國工藝品進出口公司”出口，年出口額壹直在6543.8+0億美元左右。手工藝品的消費者主要是中產階級和小康家庭。美國是世界上最大的市場，購買力最強，所以美國壹直是中國手工藝品的主要市場。美國有50個州，每個州的市場都比壹些國家大，所以進入美國就像進入了50個國家，值得我們高度重視，大力發展。近年來，由於眾多企業的自營進出口和民營經濟的快速發展，我國中小型民營企業已成為我國工藝品出口的重要力量。
1.中國手工藝品在美國的情況
過去，中國的手工藝品主要由香港商人、臺灣商人和美國華商出口到美國，以外貿公司為窗口。中國的工廠企業很少對外銷售，也很少在國外設立展銷點和分支機構。很多企業出口產品二三十年了，對國外市場和終端用戶還是不清楚。中國對美國的工藝品出口也長期處於產銷階段。產品多年不變，缺乏根據國際市場需求和美國消費者習慣有針對性地開發新產品。
在美國，中國的手工藝品主要由華商經銷，規模不大，影響力有限，甚至不如墨西哥和印度的手工藝品。由於老壹輩華人的沒落和新壹代華人觀念的西化，中國傳統手工藝的經銷商和市場有萎縮的趨勢。但由於中國勞動力成本低，壹些能迎合潮流的精致手工藝品在美國很有市場。比如上面提到的油畫裝飾，對於新材料、高科技制作的水晶工藝品尤其有前景。中國水晶工藝品在美國低價市場的占有率超過80%。如果主題選擇更加西方化、宗教化、個性化，市場會更大，利潤會更高。
還有壹點需要註意的是，美國的手工藝品往往是指純手工藝品，多由美國的壹些家族企業生產。這些企業規模較小，產品在家鄉及周邊地區銷售。少數著名的專門供應壹些高品質的特產。中國的手工藝品，除了少數民族的，還是手工制作。大部分是有壹定規模的工廠生產的，有相當大的工業生產成分，尤其是工藝禮品。
2.美國手工藝品的銷售渠道和美國消費者的消費特點。
美國手工藝品的銷售渠道主要是年營業額在幾百萬美元以下的小禮品店，尤其是位於各個旅遊景點的禮品店。其他銷售渠道包括家具店、珠寶店、花店、書店、賀卡店和畫廊。壹些百貨商店和服裝店也有賣。
此外，美國的壹些BtoC網站和目錄郵購店也有賣手工藝品的，而且增長很快。美國消費者喜歡使用新材料、新工藝、新主題的手工藝品。他們覺得買這種新穎的工藝品自用送人很酷，能體現新潮流和個性。他們慷慨地購買具有民間特色的神秘手工藝品。比如美國很多人喜歡買西藏、印度的手工藝品做裝飾，新疆、蒙古的手工藝品也開始受到青睞。現代美國人更註重實用，更喜歡壹些多功能、實用的手工藝品。
美國消費者主要在旅遊假期、各種節日和個人紀念日購買手工藝品。他們會毫不猶豫地購買20-50美元的商品。產品本身和包裝都要求比較精致，最好有簡單的文字介紹，既增長了自己的見識，也對親戚朋友同學做了壹次宣傳，說明了所購買的工藝品的奇特性和趣味性。
[2007-11-03]