貝爾作為壹代保險推銷大師，總結出了許多成功的保險推銷理論。同時，他也認為，在運用新的推銷方式時，切不能摒棄傳統的推銷方式。
（1）被動推銷式，也稱為“蜘蛛式推銷”
最為典型的就是以守門等客的方式向顧客推銷保險。這種推銷方式的優點，就是可以為顧客提供固定的購買場所，顧客可以隨時隨地購買所需險種，極大地方便顧客選購商品。但這種推銷方式的缺點也十分明顯，就是推銷人員坐等顧客，始終處於較為被動的地位。因此，推銷人員應努力采用其他壹些推銷方式的可取之處，改進和完善這種推銷方式，如強化推銷環境的布置，制造良好的銷售氛圍，吸引顧客的註意力；在被動中求主動，主動歡迎每壹位來店顧客，熱情接待和服務於每壹位顧客，以情來吸引顧客購買；還可以通過舉辦各種推銷活動，強化顧客的購買欲望，更主動吸引顧客購買商品。
（2）主動推銷式，也稱為“蜜蜂式推銷”
這種方式要求推銷人員采用主動出擊的方式，主動上門向顧客推銷產品和服務。主動推銷彌補了被動推銷的主要缺點和不足，有利於提高推銷業績，並不斷開辟新的推銷戰場，也給廣大顧客提供了購買方便。推銷人員還可以針對顧客的不同需要，提供相應的服務，因而也為更多的顧客所接受。主動式推銷的核心就是推銷訪問，推銷人員可以采取挨戶式訪問，選擇性訪問，也可以采取預告式訪問和小組式訪問。因推銷的顧客情況不同，推銷的產品方式也就要不同，所選擇的推銷訪問形式也不會相同。不論選擇哪種訪問形式，都應以取得最佳的推銷效果為標準。
（3）聯系推銷式，也稱為“養鴿式推銷”
這種推銷方式實際上是“蜜蜂式推銷”的進壹步發展。這種推銷方式，要求推銷人員采用科學的管理方法，管理顧客，實施顧客固定化策略。通過不同的方式，保持與常顧客和準顧客的業務聯系和感情交流，以不斷增進購銷業務聯系，促進長久銷售。采用這種推銷方式的推銷人員，壹般具有較高的理論水平，熟悉商業理論，掌握廣度推銷、深度推銷等新的推銷觀念，推銷效率向更高水平發展。這也代表了推銷活動的發展方向。