傳統營銷信賴層層嚴密的渠道，輔助以大量人力和宣傳投入來爭奪市場，不僅費時費力而且成本高。傳統營銷是從企業角度出發，通過廣告和人員推銷向顧客施加影響，使其對產品或服務發生興趣，因此是壹種強勢營銷。傳播面廣、市場啟動迅速、容易得到顧客認可，但投入費用較高、回款慢、經營風險較大。 該模式是當前健康產業應用最廣、時間最長、最為人熟知的營銷模式。已形成多種廣告發布形式和內容，根據廣告發布媒體的不同，主要有三大分支：專做報紙媒體的軟文模式、專做廣播電臺的電臺講座模式、專做電視的專題片模式。 但是自從2007年底，國家相關部門開始嚴管醫藥保健品廣告市場以來，不允許名人代言、終端直接斷貨、嚴管奧運前後的媒體宣傳，2008年廣告營銷的日子並不好過。傳統的產品銷售，多是經過總經銷——區經銷——批發商——零售商等壹系列中間環節，產品才能最後進入到顧客手中，產品在這傳統的銷售鏈中，不僅要花費大量的滯留時間，而且要建立這樣的產品銷售鏈，也決不是壹朝壹夕的事。所以，在傳統的商品流通領域裏，商品從出廠到進入顧客手中往往有壹個很長的時間周期，這不僅不利於對市場需求進行快速反映，也不利於快速回收資金。
直接營銷，是利用直接反饋的廣告、郵件、電話或其他相互交流的媒介進行的大範圍營銷活動。它最大的特點是直接與顧客接觸，易於建立與每壹個顧客的關系，從而成為與顧客保持聯系、培養忠誠顧客的有效途徑。爭議最大，產品價格定位，眾多老鼠會攪局，國人大多對該模式缺乏了解。 確切的說是直銷選擇了保健行業，據中國保健協會統計，直銷系統80%以上的產品與保健行業相關。從上世紀90年代是是非非的傳銷到2005年直銷市場有限度地開放，直銷壹直飽受爭議。其過高的準入門檻，讓很大壹部分進入者選擇了在“灰色地帶”遊走。經過06、07年的市場調整，08年應該是直銷的復蘇之年。 采用直銷方式，借助於直銷商的口碑進行銷售，產品僅經過壹個中間環節，就進入了顧客手中，這是壹種快捷的行銷方法。況且，這種口碑傳播是以幾何級數遞增的。所以，產品可以迅速全面地占領市場；這是傳統行銷方式絕對不可及的。直銷可以節省銷售成本 ，其次，節約了促銷費用。
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