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什麽是傳統營銷?

傳統的營銷模式是先有產品再找客戶,而網絡營銷模式更多的是先了解客戶的需求再去調動商品,有時甚至會達到零庫存。傳統營銷中,買賣雙方基本都是通過電話、郵件、各種展會等方式交換意見和建議,而網絡營銷可以在網絡這個大平臺上接觸到更多的買賣雙方,雙方的信息都會在最快的時間內獲得。比如壹個城市急需某種藥品,如果走通常的路線,肯定會耽誤患者的寶貴時間,但是如果利用網絡,不到幾分鐘全國甚至全世界的藥品信息就會擺在醫生面前。這是縮短買賣雙方交易時間的最好例子。但是有利也有弊。是網絡上的虛擬世界,壹切可能都不現實。妳看不到對方商品的質量,也無法判斷買賣雙方的誠信。即使是貨幣也是虛擬的,所以也是不利的。

網絡營銷與傳統營銷的區別

壹方面需要研究網絡營銷的特點,另壹方面需要看到網絡營銷和互動營銷是不能對立的。貼壹個朋友的話,我想說清楚:

關於網絡營銷,我從不同的營銷目標將其分為三類:品牌營銷、業務營銷和產品營銷。(個人觀點)。其功能與傳統營銷區別不大,包括:網絡市場調研、競爭對手分析、營銷渠道建設、產品營銷策略研究、用戶數據信息建設與研究、用戶常見問題建設、不間斷培訓計劃。至於網絡廣告,我覺得還是作為壹種營銷方式比較好,但是這種營銷方式可以用在各種營銷中,比如針對壹種(證券應用服務,互動)產品的營銷。在線上市場調查後,可能會發現適用的營銷渠道是郵件列表和論壇聊天室,但如果在網頁的廣告位上做廣告效果可能會比較差,所以在其“產品營銷策略研究”中,主要是研究如何使用直復。

另壹方面,當發現另壹種有形的產品(如股票票機)利用廣告可以更好地實現其營銷目標時,就需要利用發布網絡廣告的過程來發揮作用(具體思路就不詳細討論了)。

再比如病毒式營銷,可以用廣告為營銷前期做鋪墊,也可以用其他方法(比如有針對性的新聞評論)...這樣,網絡廣告和傳統廣告在形式上應該沒有區別,可以分為硬廣告和軟廣告。我個人認為肯定有助於樹立品牌形象,在營銷產品的時候也能起到促進銷售的作用。

從上面可以看出,網絡廣告不是憑空產生的,而是基於傳統的營銷理論。在實踐中,我們不能把傳統營銷和網絡營銷對立起來,任何有效的營銷手段都是我們達到最終目的的選擇。

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