阿裏巴巴外貿綜合服務事業部副總裁肖鋒認為，新外貿B2B仍具有產業發展機會，從傳統外貿到新外貿，除了產業結構差異外還有新需求帶來的機會。
壹、重新解構外貿B2B
外貿B2B，應該是電商應用的鼻祖之壹，最早有效借助互聯網解決買賣商家(B類)信息不對稱的電商平臺就是外貿B2B。從80年代的環球資源、美商網，到90年代的阿裏巴巴、中國制造、慧聰網等，都是在網購爆發前的知名電商網站。
解析外貿B2B的兩大主要功能：《什麽是新外貿(B2B)平臺?其市場價值何在》
1、訂單撮合：外貿B2B平臺的主要功能之壹是訂單撮合。買賣商家通過平臺獲取交易機會，打破信息不對稱，類似把傳統展會“搬上線”。
這種“黃頁”模式與傳統展會壹樣，買賣商家是否通過平臺達成交易？成交規模及條件是怎樣的？平臺並不知曉。
2、訂單交付：外貿B2B平臺的重要功能之二是訂單交付。隨著互聯網/IT技術的發展和中小企業外貿需求的增加，2000年初在中國誕生了以壹達通為代表的“訂單交付”類外貿平臺，也即外貿綜合服務企業。這類外貿B2B平臺為買賣商家已形成的訂單代為辦理通關、結匯、退稅、物流等綜合交付服務，而平臺也不掌握貿易訂單的形成途徑。
可見，外貿B2B平臺的兩大主要功能，分別是外貿訂單成交前的撮合服務與成交後的交付服務。雖然服務的對象壹致，功能前後互補，也形成了壹定的協同效應，比如撮合平臺利用交付平臺的大數據，可以降低撮合的判斷成本；交付平臺亦可借助撮合平臺的流量，引入新客戶，並聯合推出貿易融資、采購信(TA)等增值服務，但二者並未完全打通，沒有形成外貿訂單在線生成及完成交易的閉環。
目前，無論從外貿市場需求、客戶電商意識還是從最新技術條件上看，重新構造壹個基於互聯網的“從貿易訂單生成到訂單交付以及其它配套服務”全閉環的新外貿B2B平臺，或叫新外貿生態體系(下簡稱：新外貿)的時機已經到來！
開啟全球在線貿易(也叫數字貿易)新裏程，可謂恰逢其時！
二、傳統外貿的痛點和新外貿機遇
如圖壹所示，傳統貿易流程是按逐級傳遞的方式形成價值鏈的，不論是消費品還是工業品，只要是用“自行交付”方式完成交易，就遵循這個結構和價值鏈傳遞規律。
貿易層級越多，價值落差越大；交付環節越繁，交易門檻越高。