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保險行業網絡營銷與傳統營銷融合的現狀如何?

網絡營銷與傳統營銷的融合可以從四個方面來理解:

壹、資源的重組整合:傳統營銷中的資源整合通常表現為區域內的技術、產品、原材料及相關服務的整合,如引進好的技術、特色產品、優質原材料等。,多在局部或單壹方向;

網絡營銷的整合除了傳統營銷整合的內容外,更多的表現為全國範圍甚至全球範圍內的資源整合,尤其是客戶和渠道服務商的資源整合,突破了地域的概念,這是網絡營銷的獨特優勢。

二是模式的創新整合:傳統的營銷管理模式、銷售模式、商業模式通常以人脈關系和客戶口碑的形式實施,離不開人與人之間實質性的面對面溝通,溝通模式也離不開傳單、電話、傳真等常規溝通的純人工溝通方式;宣傳模式通常通過電視、廣播、報紙、雜誌等傳統的高成本方式實現。

而網絡營銷商業模式、銷售模式、經營模式通過互聯網和計算機應用技術,在傳統模式的基礎上實現了自動化智能處理,將實體店鋪融入互聯網,將傳統的櫃臺展示、貨架選擇、購物下單、交易結算、送貨上門等壹系列經營活動交給網絡計算機,從而將傳統的手工經營融入互聯網上的智能經營。將區域營銷模式融入全球網絡營銷模式。將傳統媒體推廣模式融入搜索引擎、微博、微信、移動營銷等網絡媒體。,大大拓展了營銷範圍,大大降低了營銷成本。

三、流程再造整合:傳統營銷通常是銷售人員通過電話或出差進行面對面的宣傳→花大力氣說服客戶→必要時請客人吃飯→提成返利→商業賄賂實在不行→認定銷售合同→銀行匯款→組織發貨;壹筆業務交易前的間接成本是驚人的,因此只能通過提高產品(服務)的價格來保證利潤,這就導致了高價產品(服務)的競爭力下降,從而進入了壹個非正常交易的惡性循環。

將網絡營銷的所有流程融入網絡,通過網絡上的營銷、業務、效益網站進行全方位宣傳→通過客戶搜索系統在全國和全球範圍內尋找準客戶→通過網絡營銷群發系統將銷售信息告知準客戶→準客戶點擊電腦網站(或手機網站)了解和研究擬購買產品(服務)的信息→通過業務網站完成購物車、訂單、結算和結算。壹筆交易前的費用幾乎為零,為產品(服務)的降價奠定了基礎,在同行中更具競爭力,進入良性循環。

四、結構優化整合:傳統營銷團隊是由銷售人員、市場經理、渠道經理等多個角色單壹的人組成的組織結構。為了增加銷售範圍和業績,不允許不斷增加人員,在外地設立辦事處,導致銷售團隊龐大,其人員、辦公、培訓等綜合成本驚人;

而網絡營銷將本地銷售、市場渠道、國外機構的功能整合到網上營銷中,由相對較少的網絡營銷團隊操作,網絡計算機智能處理系統自動將不同功能的應用分配到不同的處理單元,但采用同壹套網絡營銷操作方法進行處理。與傳統的營銷區域和規模相比,整合後的網絡營銷團隊數量將減少60%-90%,這將節省大量資金。

總之,網絡營銷和傳統營銷的融合幾乎是方方面面,唯壹不變的是營銷的本質和目的。

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