保險公司的概念:
保險公司是銷售保險合同，提供風險保障的公司。保險公司分為兩種-人壽保險公司和財產保險公司。見:保險公司是指經營保險業的經濟組織。保險公司是指經中國保險監督管理機構批準設立並依法登記註冊的商業保險公司，包括直接保險公司和再保險公司。保險公司是公司組織形式的保險人，經營保險業務。保險關系中的保險人有權收取保險費和建立保險費基金。同時，發生保險事故時，有義務賠償被保險人的經濟損失。
保險公司的特點:
1，保險產品結構復雜，產品收益不易顯現。
對於客戶來說，相比壹般理財產品，保險產品結構復雜，產品收益不易理解，甚至同類產品的功能側重點也不壹樣，增加了銷售和購買的難度。
2.保險營銷員培訓成本高，優秀顧問培訓時間長。
壹個素質過硬的銷售人員，從壹個新人進入這個行業，到壹個合格的獨立展業，至少需要半年的時間。新人入行要經過壹系列的培訓，包括但不限於:行業基礎、產品培訓、需求分析培訓、面試溝通、銷售流程、傭金推廣基本法、客戶開發與跟蹤；實踐課程包括:隨訪、陪訪、演練、團隊培訓、二次數據挖掘等。所以保險在培訓和培養銷售人員方面需要大量的投入。
3.團隊管理和成長取決於團隊管理者的素質，設置團隊壁壘不利於團隊成長；
由於保險公司主要依靠代理人渠道以師徒方式培養銷售，各團隊經理對各團隊銷售人員進行培訓和管理，容易導致銷售流程不規範，質量取決於經理的專業素質和管理能力，銷售技能無法傳承和拓展。
4.利益分配和績效考核考驗管理能力；
收入雖然不是團隊穩定發展的絕對因素，但卻是核心因素，所以在興趣設置和引導上對產品銷售影響很大。壹般保險公司都會設置基本法，推廣和銷售傭金設置比較復雜。針對我公司的實際情況，還要考慮利益分配的公平性和與其他產品的壹致性。稍有偏差就會有產品指導，這就考驗成本核算和考核方面的管理能力。
5.保險業中明顯的二·二八現象；
而20%的銷售人員賣出了80%的銷售業績。規模大還是質量至關重要，要和戰略、成本、收益、管理水平綜合考慮。保險公司主要是代理人制，規模大帶來的人力成本壓力相對較小。團隊經理承包管理自己的團隊，銷售團隊的外圍管理成本相對可控，但現在面臨不同的情況。
希望我的回答對妳有幫助。