1.首先，他們應該與客戶建立信任。在和客戶交流的時候，壹定要找到相同的興趣愛好和話題，找到相同的頻率，很容易達到* * *知識，建立信任！4.找到客戶痛點:痛點是指最接近目標客戶的問題！在保險營銷的過程中，壹旦觸碰到這個痛點，就會立刻引起客戶的強烈反應，立即采取行動！5.提出解決方案:其實這個時候，妳就可以決定向客戶推薦什麽樣的產品了。妳的解決方案會很有針對性。顧客會覺得這是為他量身定做的。他會和妳壹起評估解決方案的可行性，然後放棄妳的辯護。不要詆毀這個行業:在實際的營銷過程中，很多保險營銷員都喜歡詆毀這個行業。其實這是最錯誤的方式！詆毀別人就是詆毀自己，讓客戶覺得妳人品有問題！妳只需要說明妳的產品或者推薦的解決方案的優點，讓客戶理解，然後從客觀公正的角度去幫助客戶！
2.幫助客戶做購買決策:保險營銷員宣傳的時候，客戶還在猶豫。不要急功近利，否則會讓客戶反感。完善推廣:保險公司做了很多努力。經過多方努力，如果最終客戶遲遲不簽合同，會有壹些失敗的感覺。其實這是保險營銷員的自我設限！就是妳幫助客戶下定決心做出購買決定的時候，但往往這個時候，很多營銷人員因為害怕失去客戶而不敢出力。做好售後服務:真正的銷售是從服務開始的。售後服務對保險營銷員來說非常重要。只有我們才能繼續為客戶提供良好的售後服務，為客戶提供咨詢服務，成為客戶的顧問，解決客戶在使用中遇到的問題。只有這樣，我們才能建立壹個忠誠穩定的客戶。請翻到引言:客戶開發是保險營銷和持續經營的基礎。轉介紹是逐步發展的主要途徑！保險營銷員通過真誠專業的服務讓客戶認可妳和妳的產品。第三，他們習慣使用兩種營銷語言中的壹種。當營銷人員發出營銷邀請時，通常會出現的情況是，客戶無法做出自己的決定。