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B2B如何促進傳統企業實現升級轉型

近幾年,B2B市場風起雲湧,成為整個電商行業的掘金點。從早期的信息展示,到撮合交易,再到介入交易,B2B正逐步改變企業的發展模式,越來越多的中小型企業意識到B2B電商的巨大潛力。數據顯示,未來十年,中國將有70%的貿易額會通過電子交易來完成。B2B的春天已經來臨,將誕生下壹個BAT。

種種跡象表明,未來B2B或將改變傳統企業的生存模式,成為其轉型變革的新方向,這是為什麽?

C端市場趨向飽和B端潛力巨大

在構成國民經濟的GDP當中,個人消費是其中最大的壹塊,這億萬人的消費,就是我們常說的C端市場。發展至今,電商已經慢慢滲透到人們的日常生活,教育、醫療等市場也被蠶食。盡管C端潛力不小,但早已被阿裏巴巴、京東等企業瓜分,想從C端謀求發展分壹杯羹,對傳統企業來說起步太晚,基本行不通。

與之相反的是,近年來發展迅猛的B2B,不僅擁有幾十萬億的進出口規模,還牢牢把控政府和企業市場,這塊“蛋糕”占據GDP的40%之多,比個人消費市場更大,發展潛力難以估量。

B2B電商發展迅猛 帶來新機遇

在巨大的市場驅動之下,近兩年來,各種電商交易平臺紛紛湧現,越來越多的投資者和中小企業開始重視B2B電商帶來的新機遇。相關數據顯示,2015年全年B2B行業投資總額只有50.1億元,而2016年上半年B2B行業已經發生了81起總額為76億元的投融資事件,B2B正處於上升通道。

B2B電商的出現,讓中小企業找到轉型變革的突破口。由供應鏈不暢通所導致的信息不對等、供需錯位等問題,都能通過B2B電商解決。借助第三方B2B電商平臺,如阿裏巴巴、慧聰、壹呼百應等,企業可以將傳統的商務流程電子化、數據化,同時減少中間流通環節,更加輕松、便捷的找到客戶和合作夥伴、達成交易。

如以生產鋼梁為主的濟南賓鴻鋼結構有限公司,在進駐到壹呼百應平臺後開通網上商鋪,通過備選供應商機制、供應鏈信息匹配等服務,獲得線上精準流量和商機,直接接觸目標客戶,簡化企業交易方式,滿足企業優化產能的需求,達到升級轉型的目標。

B2B發展新方向:整合上下遊資源 優化企業生產效率

隨著電子商務從信息傳遞向更深層次的供應鏈整合階段發展,B2B電商已經從早期的信息展示,到撮合交易、自營交易轉變。國內2B電商的發展將朝著專業垂直型、在線交易型兩個方向發展,以壹呼百應為代表的交易型B2B電商平臺被越來越多的企業看好。

京東CEO劉強東、阿裏巴巴B2B事業群總裁吳敏芝、壹呼百應創始人戴森等業內人士指出,B2B的下壹階段發展在於供應鏈服務升級。艾瑞咨詢在今年發布的《2016年中國B2B電子商務行業研究報告》中說到,B2B電商未來的競爭點,將會是平臺的綜合服務能力的較量。能否幫助企業掌握市場動態、優化產能效率,成為衡量B2B電商平臺實力的兩大標準。

如致力為中小企業服務的原材料交易采購平臺壹呼百應,則借助”SaaS+交易平臺”彌補B2B電商在大數據方面的缺失所造成的信息不對稱,通過分析用戶行為,為其提供個性化推送服務,助其獲取最優生產方案,提高生產效率。

壹呼百應旗下新品首發平臺天吼OBM創新制造商城,則從C端著手,為擁有自主品牌的企業提供新品展示、市場預測、眾籌等服務,提供更為直觀準確的生產依據。兩者結合,能打通整合上下遊資源,優化供應鏈生態鏈,讓企業能及時掌握市場動態,按需生產,助力傳統企業升級轉型。

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