農村消費市場有什麽特點？

首先，農村消費市場存在多層次的消費結構和消費行為。中國的農村市場沒有同步發展。有些農村相對富裕，有些農村相對貧困，這使得農村市場之間的消費也存在著層次差異。例如，西部地區的農村消費者收入相對較低，而壹些沿海地區和東部省份的農村收入相對較高，壹些省份內部不同地理區域的農村發展程度也不同。這種由基礎設施、地理區域、收入差異造成的差異，導致了農村消費市場多層次消費結構的出現。比如有窮人消費者，這個階段缺乏消費的自由；豐衣足食向小康社會過渡的消費者，基本消費品有了保障，對消費品的需求由數量增長轉向質量提高；還有壹部分小康消費者，消費傾向和消費結構接近小城鎮水平，消費結構升級願望強烈；甚至還有少數富裕消費者，他們的消費結構基本接近城市，重心轉向了中檔和更高檔的產品。對於企業來說，農村市場是壹個新的市場。在這個市場中，首先要進入哪些市場，分析不同市場的消費者偏好，把農村市場作為壹個整體，找到地域、生活方式、消費行為、偏好的細分和定位，從而更好地挖掘農村市場的潛力。二是農村市場存在明顯的淡季，大宗耐用消費品購買相對集中。由於農村市場通常忙於農業生產和外出打工，許多農村消費者通常只購買日常消費品。購買壹些磨損和二手商品，特別是大型耐用消費品，主要集中在春節期間。在此期間，許多農民傾向於將年收入的大部分集中在消費上。對於企業來說，需要根據農村市場的消費和購買特點制定營銷計劃，在春節前後采取促銷和營銷，這將能夠滿足農村市場的需求。三是農村市場渠道體系不完善，城鄉連鎖銷售渠道需求巨大。現在很多產品因為物流配送體系和商業零售終端的缺失，很難進入農村市場。對於許多連鎖企業和工商企業來說，根據農村的特點，建立城鄉壹體化的零售連鎖集團，在廣大農村地區建立銷售網點和服務網點，將能夠提高農村消費者的便利性。第四，適合農村需求的產品還有很大差距。農村市場和城市消費市場差別很大，消費偏好也不完全壹樣。然而，在許多消費領域，消費存在差距。例如，各種服裝品牌在嚴重飽和的城市消費市場競爭激烈，但農村消費者卻因為買不到喜歡的衣服而憂心忡忡。農村市場的衣服便宜，但質量難以保證。在城市買的衣服質量很好，但是很貴。壹些產品在農村地區的使用也受到許多地理和文化因素的影響。比如山區電視信號弱，電視機靈敏度不夠高就很難普及。農村消費者很難在短時間內掌握很多復雜的操作技術，企業需要考慮開發操作簡單的產品。對於家電、手機、家用車，要加強售後服務。第五，農村消費市場品牌意識有待培養，品牌進入存在空間。受收入影響，農村消費者更註重價格，在很多消費領域品牌意識不強，壹些低價假冒偽劣食品和偽劣農產品趁機進入。針對這樣的市場特點，企業應該利用這個機會培養農村消費者的品牌意識，尤其是對於那些在城市消費者心目中比較知名的品牌，推出壹些適合農村市場的品類和產品線，會逐步培養農村的品牌意識，贏得未來市場的商機。農村消費現狀充分表明，農村消費市場仍有很大的發展潛力。只要農民收入能夠穩定增長，農村購買力快速提升，農村消費市場就會不斷擴大。在農民增收和農村市場建設的基礎上，廣大農村的消費潛力將繼續發揮，形成持續強大的內需。和很多企業壹樣，市場向農村滲透是遲早的事。如果我們早點抓住農村市場的商機，就能早點抓住未來的市場。