(1)目標市場，如果市場範圍廣，適合使用長而寬的渠道；反之，適合使用短而窄的通道。
(2)某個區域的客戶集中度，如果這個區域的客戶比較集中，就比較適合使用短而窄的渠道；如果客戶比較分散，適合使用長而寬的渠道。
(3)客戶的購買數量和頻率，如果購買數量大，購買頻率高，則更適合使用長而寬的渠道；反之，如果購買量大，購買頻率低，則適合使用短而窄的渠道。在市場競爭不是很激烈的情況下，建議企業在同類產品中采用與競爭對手相同或相似的銷售渠道。
2.產品因素:
(1)物理性能和化學性能，如果是體積大、重量重、易腐、易損耗的產品，適合使用短渠道或直接渠道、特殊渠道；相反，適合使用長而寬的通道。
(2)神仙產品、高價行業、耐用消費品的價格適合渠道狹窄；低價消費品適合長而寬的渠道。
(3)產品的時尚度，時尚度高的產品適合短渠道；款式不易變化的產品適合長渠道。產品的標準化程度，標準化程度高、通用性強的產品適合長而寬的渠道；非標準化產品適合短而窄的渠道。
3、企業自身因素:
(1)財務能力，財力雄厚的企業有能力選擇短渠道；財力薄弱的企業只能依靠中間商。
(2)渠道管理能力、渠道管理能力、有經驗的企業適合使用短渠道；管理能力低的企業適合用長渠道。
(3)控制渠道的欲望的強度。如果欲望強烈，企業往往選擇短而窄的渠道；如果欲望不強，選擇壹條又長又寬的通道。
4、中間人因素:
(1)合作的可能性。如果中間商不願意合作，只能選擇短而窄的渠道。相反，如果和中間商合作愉快，可以采用又長又寬的渠道。
(2)如果服務中介提供的服務質量高，企業適合采用長而寬的渠道；反之，如果服務低劣，就只能選擇短而窄的渠道。
5.環境因素:
(1)經濟形勢，經濟不景氣、下滑時，企業采用短渠道壹般比較合適；經濟形勢比較好的時候，可以考慮采用長渠道。
(2)相關法律法規，如壟斷制度、進出口條例、反壟斷法、稅法等。
百度百科-分銷渠道
人民網-傳統手機分銷渠道“腹背受敵”，全國代理難以深陷虧損轉型。