加多寶如何成功拓展飲料市場

作為中國本土飲料品牌，加多寶的成功堪稱營銷經典案例。在成功推出紅罐王老吉之後，進軍高端水市場，用昆侖山天然雪山礦泉水延續營銷神話。亞運會精彩揭幕的那壹刻，同時也再次看到了加多寶集團出色的營銷理念——來自雪山的昆侖山天然雪山礦泉水出現在嘉賓座位和億萬觀眾眼前。這壹全新的高端礦泉水品牌高調亮相亞運，向世界宣告了加多寶拓展飲料市場的勃勃雄心。加多寶在亞運期間大力推廣其高端品牌“昆侖山天然雪山礦泉水”，該品牌成為2010年廣州亞運官方惟壹指定飲用水。事實上，目前高端飲用水的市場蛋糕相對窄小，僅停留在小眾市場銷售，大部分本土品牌默默無聞，加多寶從中看到了機遇。獨辟蹊徑壹個全新的高端礦泉水品牌，謀求市場廣泛的認知度是當務之急。嘗過體育營銷甜頭的加多寶，自然需要好好利用亞運這壹良好契機。體育賽事向來是食品企業的必爭之地，壹些飲料品牌從2010年初就開始了大規模亞運營銷。然而在體育營銷越來越成熟的今天，簡單的贊助、冠名、明星代言顯然已經行不通了，品牌價值與賽事精神無縫契合才是制勝關鍵。顯然，壹個契合亞運賽事本身的定位和營銷平臺的構建顯得尤為重要。昆侖山礦泉水這次提出以產品和服務為競爭力，圍繞亞運在線上、線下展開壹系列活動，吸引消費者參與，形成互動，最終傳達高端品牌的內涵，實現亞運營銷的實效性。其次，昆侖山礦泉水創新性地提出，為取得冠軍並打破世界紀錄的運動員(包括團體)設立“昆侖山世界紀錄獎”，旨在鼓勵體育健兒勇於挑戰自我，追求世界第壹的精神。這項提議獲得亞奧理事會和廣州亞組委壹致通過。這不是簡單的獎項設置，而是壹個巔峰榮譽的完美結合，昆侖山順勢揚帆，以“中國高端礦泉水”的品牌定位在亞運舞臺上華美亮相! 在接下來的16天賽程中，***有國內外兩名運動員摘得“昆侖山世界紀錄獎”：分別是女子舉重53公斤級的中國運動員李萍以及18歲的韓國射箭選手金優鎮。 “廣州亞運成功舉辦，昆侖山礦泉水並不止步於單純的贊助商身份，如何體現昆侖山礦泉水獨特的品牌價值是關鍵。”加多寶集團副總裁兼集團營銷部總經理陽愛星表示，“作為亞運會高級合作夥伴，我們想做的不僅是為亞運會提供應有的服務，更希望能夠做亞運的推動者，為廣州亞運創造更多巔峰榮耀。所以，我們的思路非常明確：繞開傳統大眾快消品的營銷之路，註重高端賽事的體驗和巔峰榮耀的價值輸出。昆侖山世界紀錄獎，其實就是品牌價值與奧林匹克精神融合的壹個結晶。” 關鍵之道體育營銷咨詢有限公司ceo張慶認為，現今的體育營銷對創意、消費者體驗更為看重，“在碎片化的傳播時代，尤其是在信息呈現幾何級數增長的網絡環境中，有效的創意能夠通過為受眾帶來不同的體驗，而得到更好的傳播效果。” 為亞運健兒頒發“昆侖山世界紀錄獎”與昆侖山的品牌理念是壹脈相承的。昆侖山不僅強調優質水源、純凈零汙染的產品品質，更是與被譽為中國的“萬山之祖”的昆侖山直接連結，將“問鼎昆侖，誰與爭鋒”的品牌內涵傳遞給公眾。而在亞運賽場上，每壹位打破世界紀錄的冠軍，都是“冠軍中的冠軍”，他們所展示出的氣概，正如巍巍昆侖，渾厚磅礴。兩者自然嫁接，將中國品牌與亞運最高榮譽相結合，為昆侖山礦泉水打上“巔峰烙印”，讓人產生聯想，巧妙樹立高端、正面的品牌形象。 “我們特別能理解運動健兒追求卓越、勇攀高峰的理念和精神，這也是創立昆侖山世界紀錄獎的初衷。同時也把昆侖山礦泉水不斷追求卓越的高端形象展示給世人。”陽愛星如是說。