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品牌營銷有哪些新趨勢?

品牌營銷有哪些新趨勢?

近日,安踏再次用“薯片跑鞋”刷屏,其獨特的表情、明星代言、網絡直播宣傳,在體育圈為安踏制造了壹波聲勢。

安踏跑鞋的耳目壹新,源於安踏對市場、行業、人群的掌控,有著深刻的消費心理,才能讓紅海跑鞋市場蓬勃發展。

第壹,“好奇心”營銷

安踏這次刷屏,離不開安踏氫跑鞋2.0的薯片包裝。

薯片與運動鞋無關,但安踏的匠心恰到好處地引起了大眾的好奇——安踏真的能把跑鞋做得和薯片壹樣輕嗎?同樣,還有麥當勞的5G海報——麥當勞真的要跨界賣手機嗎?

麥當勞當然賣不了手機,但安踏可以賣薯片壹樣重的運動鞋。所以,當麥當勞因為胃口被大眾噓的時候,安踏成功圈了壹波粉。

在安踏和麥當勞的營銷模式中,我們可以窺壹斑而知全豹,了解他們營銷的核心——利用消費者的好奇心。

21世紀,互聯網浪潮讓大眾習慣了遙遠的營銷方式,“好奇心”營銷屢見不鮮。它摒棄了企業在推廣產品和服務時通常的吹噓,從吸引公眾註意力的角度探索企業營銷的價值。

企業在做“好奇心”營銷時,需要註意的是,雖然思路天馬行空,但最終還是會回到產品或服務本身。比如麥當勞,雖然聲勢驚人,但新品發布時的簡陋環境,嚴重拉低了大眾的預期,也大大降低了麥當勞新品的營銷價值。

二、痛點營銷

安踏“薯片跑鞋”屏幕的背後,還有壹個原因——痛點營銷做得非常好。

市場上,號稱只有幾克的跑鞋數不勝數。跑鞋的品牌都知道大眾對跑鞋的需求是彈性和輕便。所以安踏在摸清了消費者心理之後,為自己的輕量化跑鞋制定了正確的營銷策略——輕,為了壹袋薯片而輕。

年輕人完全知道薯片有多輕。

安踏的營銷策略做到了極致的輕量化——讓大眾不用穿在腳上就能感受到跑鞋的輕量化。同時,它與薯片的類比也成功俘獲了喜歡薯片的年輕人的心。

除了“好奇心”營銷和痛點營銷,安踏還在疫情期間進行明星直播和公益活動。前者擴大了安踏的品牌影響力,後者為安踏的品牌註入了正能量。

疫情期間,企業其實可以借鑒這兩點:利用線上直播引流,通過公益活動為社會創造價值。千鄉傳媒邊肖分析直播此時正處於紅利期。企業可以聯系網絡名人,也可以自己孵化直播人才。在公益方面,企業可以通過員工活動或開發公益產品或服務來賦能社會。

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