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“吳川商幫”的創業奇跡

在深圳,壹個吳川人被稱為中國第壹個“摩爾”的創始人和深圳零售業態的創新者。秋天,我們來到深圳尋找這個“傳說”。走進深圳金碧輝煌的銅鑼灣廣場,會有壹種強烈的震撼,因為它的宏偉,它的優雅,它的商業氣息中所蘊含的文化氣息。穿過廣場,在二樓的會所門前,壹位西裝革履、帥氣穩重的商人微笑著向我們打招呼。他就是我們要找的面試者——陳至。

建立商業王國中國有句話,三歲看老。陳至從小的夢想就是經商。他從小就被吳川濃厚的商業氛圍所熏陶,立誌成為壹名成功的商人。1988陳至被分配到深圳工業品集團。沐浴在深圳改革開放的春風,他創業的激情被強烈激發,晉升為部門經理。兩年後,他辭職,毅然下海經商,在羅湖做起了名牌服裝的批發生意。上帝似乎特別照顧這個剛剛闖入尚超的年輕人。他的生意做得很好。唯壹有驚無險的是,壹年前,他購買了大量“迪達網絡版”品牌西裝,不得不在節前旺季銷售壹空。因為他當時和溫州人達成了口頭協議,所以並不擔心。粗心大意的結果就是他三十歲就趕著去和對方談,最後在大年三十把這筆20多萬的生意搞定了。這次也給了他壹個教訓,那就是做壹個商人,任何時候都不能掉以輕心。

從1996開始,陳至計劃將美國Shoppingmall(摩爾)引入中國。他帶領公司壹批人在1998打造了第壹個“摩爾”——銅鑼灣廣場,2000年底開業。短短三年,如今的銅鑼灣公司已有近十家分公司。公司現有員工2000余人,總營業面積20萬平方米。銅鑼灣廣場,中國唯壹擁有6個景觀中庭的購物中心,以“生態景觀+海洋文化”為規劃主題,擁有雕塑公園區、核心購物區、酒吧風情區、生態廣場區四大功能分區。陳至已經初步實現了他的商業王國的夢想。他今年才36歲。

“國內首家‘摩爾’的打造,旨在引領和倡導全新的購物體驗,展現全新的生活方式,打造購物休閑的精英區。用舒適的購物環境吸引顧客,用人性化的服務讓顧客滿意,用精彩的文化回報顧客。”這是老練的陳至的經營哲學。

據旗艦業內人士分析,中國商業發展經歷了傳統的大百貨、平價廣場、倉儲超市、主題店,商業業態正在進入轉型期。從歐美國家的商業發展來看,大街小巷的大超市只能滿足壹小部分市民的商業需求。以“摩爾”為概念的購物中心是現代商業升級和人民生活水平提高的標誌之壹。在中國,如何將商業與文化融合,形成全新的商業理念,以精彩而人性化的服務和文化增值服務滿足客戶,是陳至的中國“摩爾”倡議。

銅鑼灣“摩爾”率先將美國Shoppingmall引入中國。同時集購物、休閑、餐飲、文化、觀光、娛樂於壹體,打造中國最大的中國特色購物中心。

“摩爾”在中國的成功只是陳至百年商業夢的第壹步,他的夢想是打造壹個百年“摩根士丹利”。為此,他將繼續以自營投資和出口經營的方式拓展張之路,走商業托管和連鎖擴張,在全國範圍內開設集購物、休閑、旅遊、娛樂、餐飲為壹體的美式購物中心,積極與國際接軌。預計到今年年底,深圳兩家大型購物中心和龍崗、鹽田壹家大型綜合百貨開業,年營業額30億元;包括廣州、上海、北京、鄭州、南京等國內區域性中心城市的大型購物中心也將在全國鋪開。

相關鏈接“mall”起源於美國,是指大型購物中心或有許多專賣店和總店的有頂棚的林蔭商業街。集多種功能於壹身,成為城市的精髓,除了大規模,還要特別註重休閑設施和休閑文化。

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