外貿加工的模式是做訂單，企業老板並不真正做重大決策。市場風險由買方承擔，買方對售出產品的數量、質量和投訴危機負責。所以外貿加工的老板是“被動決策”，整個企業只是機械的接單、生產、運輸。要想創立自己的品牌，就要從被動決策轉變為主動決策:設計生產什麽樣的產品？用量是多少？在哪些市場？主動決策也面臨承擔風險，不是簡單的賺個加工費。
2 .思維方式應從生產向市場轉變。
外貿加工的思維方式是簡單的生產思維，以產品為導向。只要關註原材料、加工工藝、產量和產能、報廢率、質量標準、出口，買家的滿意就完成了，這只是品牌企業價值鏈中的壹個環節。但打造壹個獨立的品牌，需要有整體的大思維——市場思維，以市場為導向，兼顧品牌建設和客戶營銷，面臨產品賣給誰、賣什麽產品、怎麽賣等壹系列問題。與生產思維方式相比，系統龐大，復雜性增加。企業要轉型，首先要做思想和心理上的轉型。
3商業模式應從生產鏈向價值鏈轉變
外貿加工的商業模式只是整個自主品牌鏈——生產鏈中的壹個短鏈，以產品的生產為主線。打造自主品牌，需要對整個價值鏈有壹個系統的視角。價值鏈以市場、客戶、品牌、渠道為主線，需要考慮和構建整個價值鏈的體系，合理分配價值鏈各環節的利益。
4放低身段，考慮短期過渡。先找國內知名企業做加工，這樣才能了解國內市場需求，熟悉國內市場運作方式、節奏和周期，以及市場環境的規則和潛規則。
降低風險，招募小型電商團隊，花少量的錢做線上銷售，從而確定自己的定價，積累壹批客戶，鍛煉國內市場的營銷能力。
形成聯盟，比如幾家小型外貿加工企業抱團營銷，資源互補。早些年，浙江就有這樣的中小企業產業鏈聯盟，但近幾年都在強調“單幹”。壹個企業力量單薄，壹群小螞蟻也會變成大黃蜂，抱團才能抗風險。
如何選擇轉型相對容易成功？
首先看行業。選擇壹個仍然有壹定市場增長空間，行業集中度低，仍然“有利可圖”的行業，但是對於過度白日化，毛利極低的國內行業來說，不值得轉型。
其次，看企業人員和社會資源的能力。通過人員對國內市場的了解、執行能力、社交網絡、人脈關系等。，再匹配上資金資源和渠道資源，就很容易成功轉型。
再次，看創業者的思維轉變和耐心。思維要從生產思維向市場思維轉變，同時要有壹個痛苦的3-5年的“蝶變”過程。
最後，要整合資源。產品質量好只是基礎，是很多必要條件之壹，但絕不是充分條件。如果企業的資本和社會資源非常豐富，還是有希望整合起來，設計壹個3-5年的長期戰略，逐步經營自己的品牌。
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