但其實這樣做是不明智的，尤其是對於剛開始做批發的商人來說。原因是批發的資金沒有優勢，更重要的是沒有完整的進貨渠道。看到別人賣的好，跟風更重要。事實上，不同的客戶會直接導致不同的結果。最理想的銷售渠道是上級為妳的產品買單——保證退換貨，這需要流程和信任。所以，開始批發最好的進貨渠道是妳這邊，妳的關系群。只要有客戶要妳找老家的貨，妳雖然貨多，但壹定要對所有相關產品的價格和性能有個初步的了解，以免客戶來了無所適從。不賺錢甚至賠錢都無所謂。等客戶穩定了，銷量起來了，可以考慮去大市場進貨；這樣做的主要目的是充分利用自己的資金，提高資金周轉率。只要生產、銷售、銷售順利，那麽生意就會好轉。這時候根據妳客戶的需求去找貨源就容易了。很多老板都是從銷售開始創業的。IBM的創始人曾經是壹名優秀的推銷員。做好銷售，壹方面可以積累資本，為創業做好物質準備。另壹方面可以鍛煉自己做生意的能力。無論是給人打工還是自己開公司，銷售都是最重要的內容之壹。現在的時代，不缺產品，缺的是市場。生產市場需要的產品，銷售市場需要的產品，需要營銷。我認為銷售是營銷的核心部分。如果妳學會了做銷售，妳就學會了做生意。所以，對於有些人來說，要創業，不妨從銷售做起。熟悉妳所銷售產品的特點。優勢、劣勢、價格策略、技術、品種、規格、促銷、競爭產品、替代產品。尤其是在客戶面前，要註意表現出對產品非常熟悉。地理位置進行合理的空間布局。註意方法和策略。推銷不是盲目魯莽的，要經常總結經驗，不斷改進。而且銷售還有壹個特點，就是剛開始很難，無從下手。隨著時間的增長，會逐漸變好。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是擴大人際交往的過程。通過這個活動，人際網絡會大大擴展，信息量會大大增加。這些人際網絡和市場信息會為進壹步創業提供大量機會。◆銷售產品時，要合理安排時間，根據客戶的購買習慣和
上一篇:壹個塑料托盤多少錢？下一篇:安徽醫科大學臨床醫學院的文化傳統