風險控制與內部控制體系的完善
近年來，國家根據中國經濟運行情況，不斷調整貨幣政策，以保持宏觀經濟穩定增長。由於貨幣政策的調整，現代銷售企業面臨的各種風險也在不斷變化。為了使銷售行業更好地適應市場環境，了解新形勢下銷售行業的風險來源，進壹步加強風險控制。煤炭銷售企業面臨的市場風險、財務制度風險和應收賬款風險。
安全風險管理絕不是在沒有以往管理經驗和優秀做法的情況下另起爐竈，而是要改進傳統管理方法，加強薄弱環節，提高辨識風險源的準確性，真正實現“規範操作、規範管理”的目標。
要解決重視理論研究，忽視現場實踐的問題。在用理論指導思想和實踐的同時，要確保所有的風險源和風險點都得到明確的控制，風險源的識別和評價必須符合安全風險控制的實際。要關註動態變化，細化風險控制措施。要解決註重短期突擊，忽視機制運行的問題。我們經常開展安全專項整治活動，取得了明顯成效。但是隨著活動的結束，短期的成果很難長期鞏固。原因是風控措施沒有落實，沒有形成機制。
還有就是要解決重視行政管理，忽視文化建設的問題。要大力開展企業文化建設，培育同榮辱、同得失的價值觀，讓“幸福只來自安全、奉獻、尊嚴”的理念深入人心，引導員工以主人翁的態度和高度的責任感應對安全風險的考驗。
要認識到當前煤炭銷售過程中可能存在的重大風險和壹般經營風險；通過分析煤炭企業內部銷售業務存在的問題，積極研究對策，分析煤炭銷售中的風險點，加強煤炭銷售市場調查，及時與用戶保持信息溝通，提高煤炭質量，與用戶建立戰略合作夥伴關系。探討了控制煤炭銷售經營風險的方法，提出了應對風險的策略，以實現利潤最大化、價格最高化、市場結構最優化和流向合理化，盡最大努力做好煤炭銷售工作，降低銷售風險，為企業創造良好的經濟效益。