如何尋找客戶資源
無論在什麽行業，都需要人脈，也就是客戶。幾年前，妳的生意依靠上門服務。現在互聯網靠的是宣傳。+V:l i u b i y？a 1 1 5
尋找客戶是銷售人員工作的壹個重要且困難的部分。所以想要做好銷售，壹定要掌握壹定的找客戶技巧。下面是壹些尋找客戶的小技巧，也許這就是妳想要的！？妳有親戚或朋友嗎？這些都是妳的社交關系！？妳會找到貨源嗎？怎麽找貨源，怎麽找客戶！？找客戶的方法很多，但總結起來只有四種？尋找客戶是銷售人員工作的壹個重要且困難的部分。
所以想要做好銷售，壹定要掌握壹定的找客戶技巧。下面是壹些尋找客戶的小技巧，也許這就是妳想要的！妳有親戚或朋友嗎？這些都是妳的社交關系！妳會找到貨源嗎？怎麽找貨源，怎麽找客戶！找客戶的方法很多，但總結起來只有四個字:“廣告”和“關系”。廣告是找客戶的前提，關系是獲客的基礎，服務是鞏固客戶、拓展市場的關鍵。這裏先說壹下“廣告”的種類:壹、前向廣告法是在發貨方尋找客戶，通過信函、報紙、電視、書刊等方式在生產企業和經營公司所在地投放廣告，這就是前向廣告。壹般年初、月初、周初的廣告都是黃金時段(更精彩的在世界工廠網學校頻道)。書信廣告和報紙廣告的交叉使用可以互補，書信廣告的潛力顯而易見。對於那些剛起步的企業，公司很難輻射，報紙廣告正好相反。信到不了的地方，報紙能看到，客戶只要需要就能看到妳的廣告，這樣生意更好談。報紙的發行量和輻射力比信件大很多倍，但報紙的缺點是容易過時，容易被扔掉，容易被遺忘。二、反向廣告法是在接收方尋找客戶，用信函、報紙等媒體在需求方企業公司所在地投放廣告是反向廣告(反向尋找客戶)。反向廣告的優勢在於遠距離的需求方市場，廣告競爭對手少，容易被客戶打動，必要時會產生效益。反向廣告還有壹個別人無法替代的優勢:專線公司向專線所在地發送廣告和電話，壹般容易打動客戶的鄉音和鄉情，洽談業務。反向廣告的另壹個好處是客戶不需要預付運費，壹般貨到付款。這種方法既經濟又方便。為什麽不呢？三、定向廣告法是選擇廣告的目標。就行業而言，壹般選擇重貨、大貨，比如鋼材、建材。機械、機器制造、化工制造行業出貨量大，安全系數高。商品賣不出去，飛不起來，不容易變形損壞，不容易淋雨。另壹種情況是，已知某公司往某地發的貨比較多(更精彩的在世界工廠網的學校頻道)，所以在價格和服務上以優惠的方式定期持續做廣告，最終會有回報。怎麽找客戶就是怎麽找貨。找客戶的方法很多，但總結起來只有四個字:“廣告”和“關系”。廣告是找客戶的前提，關系是獲客的基礎，服務是鞏固客戶、拓展市場的關鍵。先說“廣告”的方法類型:四、輻射式廣告方法壹般指書籍、報紙等媒體投放的廣告。這種廣告輻射範圍廣，時限長，但價格昂貴，容易被迷惑，難以突出，難以吸引顧客的註意力，相對影響了廣告的效果。五、傳真廣告法是將公司的資料(如執照、證書、價目表)發送給企業或公司。先發消息，然後電話聊，有興趣就去拜訪。通過這種方式進行商務談判的可能性很大。傳真廣告方式的優勢在於選擇靈活，操作方便，成本低，比信函便宜。六、偷柱法，即司機提供客戶的電話號碼，以司機的名義聯系客戶，做壹兩次生意後公開身份，最後讓客戶承認妳接受妳，讓原來司機的客戶變成妳的客戶。七、攀親戚法，也就是上面說的關系法，找朋友、鄉親、同學、同誌介紹關系，或者拜訪，給他們送禮或者電話交流。總之，講究“情”字，講究人情禮儀，通過關系與客戶建立友誼，是非常重要的。