連鎖的這種模式受到大多數人的追捧，而在互聯網上，連鎖加盟商就有幾百家。
但是，存在就是合理的。有買家就有賣家。有賣家就有買家。壹個願打，壹個願挨。這個社會有相當壹部分人，他們焦躁不安，渴望創業成功，但是他們沒有太多的資本。膽子小、想法少的人找投資少的項目，於是成為加盟商；大膽有想法的人把想做小生意的人整合起來，於是就成了加盟連鎖企業，就形成了加盟連鎖這個雜亂而龐大的市場。但無論是加盟商還是加盟企業，因為資金不足、基礎差、管理弱，最終能成功的人很少，這在很大程度上是對社會資源的極大浪費。
首先要認清加盟連鎖模式的本質，找出加盟連鎖企業的命脈，從而得到合適的解決方案，最終取得成功。
核心關鍵點有兩個，壹個是消費者，壹個是加盟商。
加盟商有兩種身份。第壹個身份是消費者，他們是最理性、最專業、最難纏的消費者。因為加盟商是市場壹線最接近消費者的人，最了解消費者。他們在選擇產品和品牌的時候，首先是站在消費者的角度看產品和品牌。所以，企業要想獲得加盟商的認可，首先要做好以上兩個方面。
加盟商的第二個身份是投資人和經營者，關註的是利潤和風險。因此，企業提高收益預期，降低加盟風險，尤其是加盟風險就顯得尤為重要。因為中國是壹個多災多難的民族，中國五千年的傳統文化讓我們養成了看問題看負面的習慣。比如找工作、選公司，首先考慮的是用人單位是否經常辭退員工。創業首先考慮的不是能賺多少錢，而是三年後破產的可能性有多大。所以要降低加盟商的經營風險，打消他們的負面顧慮，這樣加盟加盟商的可能性就會大大增加。那麽，我們應該怎麽做呢？以下建議僅供參考:
第壹，自營店和加盟店相結合。加盟企業可以在運營中研究消費者，積累運營經驗，從而生產出更多更好的消費者需要的產品，同時將更貼近市場的成功經驗復制給加盟商，降低加盟商加盟的風險，給加盟商信心。
第二，加強對加盟店的管理指導和管理。
。很多企業對加盟商的態度是放任不管，不理不睬。可能有兩種可能。壹種可能是企業沒有經營市場的經驗和能力，無法給加盟商正確的引導。第二種可能是企業有這樣的實力，但是覺得加盟商素質不高，過多的幹涉會引起加盟商的反感，結果是吃力不討好。
其實這種想法是不必要的。壹個真正有理想有抱負的企業，壹定有自己的做事原則和風格，只有這樣的企業才能獲得別人發自內心的尊重和欣賞，更何況企業的出發點是為了加盟商好！最終獲利的還是加盟商自己。所以我們可以定期組織加盟商培訓，幫助加盟商制定合適的市場運營計劃並協助他們共同實施。其中，企業報是壹個很好的載體，可以揉合各地加盟商，互相學習，互相交流。
第三，宣傳不要太功利，招商廣告要配合品牌廣告。我們發現很多企業非常急功近利，宣傳只針對加盟商，只針對加盟商做廣告，所以這類企業的思想方向出現了偏差。他們認為加盟商就是他們的消費者，只要找到加盟商就有利潤，商品就有銷路。他們把加盟商當成賺錢的對象而不是合作夥伴，這樣的企業活不長。