粉絲型:適用於以廣告收入為主流的貨幣化形式。
1-開始階段:開始做內容,需要冷啟動,從0開始積累粉絲。這時候更重要的是打磨內容形式,輸出爆款內容。爆款內容的出現,有利於粉絲的快速增長。
2-中期階段:粉絲積累到壹定程度後,廣告主會逐漸開始對接。如果是Tik Tok,通過星圖接單更安全,壹些成熟的MCN機構會開始對接。創作者可以根據情況考慮加入。加入後,機構對內容/運營/商業化都會有壹定的幫扶政策。
3-成熟階段:內容更加系統化,探索出成熟的模式後,批量復制,短時間內迅速爆發,形成壹定的影響力。粉絲達到壹定量後,每月可以有穩定的廣告來源,實現收入的可持續發展。同時可以和壹些直播合作,設計內容,增加和粉絲的互動和回答問題,或者嘗試帶貨。
優勢
風扇有很高的體積/基礎天花板,可以長到幾千萬的大尺寸。尤其是劇等熱門群體用戶的賬號內容完成後,粉絲增長迅速。廣告接收量根據粉絲量逐漸增加,註重曝光,降低了對轉化的要求,更容易達到投放效果的劣勢。
有些類型的賬號雖然粉絲增長快,但領域不垂直,目標群體寬泛不具體,創作要求高。如果他們不能持續生產優質內容,很容易形成瓶頸期。賬戶周期性短,難以長期持續爆發。建議在爆款的情況下尋求轉型,比如摩登兄弟轉型娛樂圈,陳翔轉型六點半影視,廣告收入有天花板。根據賬號的能量,有壹定的最大限度。粉絲型:適合有電商收入的變現形式
1-前期:可以嘗試上來就帶貨,積累電商粉,培養用戶轉化習慣。同時,有了直播,增加了粉絲和商品的互動,對粉絲的要求也不高
2-中期階段:已經有固定的電商轉化群體願意繼續賬戶下單,優化產品選擇,增加產品組合形式,給用戶更多實惠和選擇,培養更多回頭客,提高復購率。
3-成熟階段:已經有穩定的收入和粉絲群的電商轉化,從選品階段到選品階段,如李佳琪、Viya等。在這個階段,我們註重產品質量控制和售後服務,給用戶真正的銷售體驗,創造更多的死忠粉絲。
優勢
沒有積累,效果好的話可以很快看到帶貨效果,直接形成轉化,縮短變現路徑。收入的上限很高。只要能帶貨,就有可能突破單場廣告收入的限制。粉絲基礎精準,直接帶貨轉化需求有劣勢。
粉絲群體的增長沒有廣告號的增長快。大部分電商的粉絲量級相對較低,前期沒有產品優勢,難以形成壁壘,容易導致用戶流失。有些內容創作者沒有這個能力,可以考慮加入MCN來彌補這個缺陷。