季節性產品如何選擇最合適的促銷期

1.產品生命周期1下的促銷期。產品在市場期的推廣機會。新品第壹階段推廣的重點是推廣試購。如果沒有合適的推廣機會，新產品可能很難跨過上市的門檻，即新產品上市失敗。促銷的最佳時間是新品上市後壹個月，也就是鋪貨率能達到50%左右的時候。2.成長型產品的推廣機會。並不是所有的產品上市成功後都能進入快速增長期，壹些無法進壹步增長的產品會大量留在店內，占用店內大量資源。這是因為企業不能很好地把握這個階段的促銷時機，把消費者的試探性購買變成重復購買。這時候經理的工作就是在壹周內拜訪觀察客戶，看是否有購買猶豫，深挖原因並註意詢問競品動向，及時反饋給總部並制定相應的促銷計劃。3.成熟產品的推廣機會。根據成熟期銷售旺盛的特點，繼續鞏固現有的重度消費群體，同時利用促銷的額外收益吸引隨機消費和邊際消費，彌補非重度消費群體流失帶來的損失，保證產品在更高的銷售平臺上穩定運行。在產品的衰退期，如果門店迅速下架，不僅不能為門店賺取最後的邊際利潤，更重要的是難以有效消化大量庫存，帶來商品積壓的損失。建議采取“軟退出”的方式，對不景氣的產品進行壹輪旨在消化庫存、挽回邊際利潤的促銷活動。二、產品季節性周期下的促銷機會1，季節性產品的促銷機會。季節性銷售明顯的產品分為淡季，每年都有淡季重復的規律，也就是每年都在重復促銷。在旺季前期，店家需要給市場壹些信息性的促銷，以預熱市場。目的是使商品順利流入市場並獲得市場的早期效應，為產品的流行季節到來奠定基礎，甚至達到提前啟動旺季的效果。當產品旺季正式開始，促銷活動進入肉搏戰，這是壹種近距離的肉搏戰，基本圍繞產品的直銷展開。店鋪必須抓住這個機會，在推廣自己主打產品的同時，也用低價低毛利的產品幹擾競爭對手的促銷活動，保證自己主打產品的銷量。旺季結束後，銷量開始下滑。為了延長旺季，門店要立即促銷，盡可能消化庫存，收回當年的邊際利潤，保證來年有更好的競爭實力。隨著市場進入淡季，此時賣場有必要開展促銷活動。目的不是為了銷售，而是為了來年獲得客戶更大的支持。2.淡季產品的促銷機會。對於非季節性產品，要選擇合適的時間進行促銷活動。非季節性產品的促銷時機應以常規節假日、突發事件、競品針對性促銷為主，重點是產品銷售。