機會:1，政策助力行業回暖:
2020年3月初，新基礎設施建設概念提出，包括5G基礎設施、大數據中心、人工智能、城市軌道交通等七大領域，其中安全不可或缺。在新發展理念和技術創新的驅動下，安防不再只是簡單的攝像頭，已經融入物聯網、大數據、智慧城市等概念。
2.精細化的城市治理逐步形成保障體系:
隨著城市精細化治理的不斷提升，城市安全變得越來越重要:從公共安全、道路交通安全、金融、校園、醫院等重點行業逐步發展到公園、社區、家屬區、人身安全，逐步形成了完整的安全場景體系。
3.智能社區的安全普及:
據統計，中國的民用安防僅占整體安防市場的11%左右，部分國家的民用安防普及率已經達到50%。因此，中國安防產品市場在民用領域仍有提升空間。？
4、舊城區建設和改造的需要:
國務院常務會議已經明確，2020年計劃改造3.9萬個老舊小區，涉及居民近700萬人。舊城區改造必然要求安防設施的改造和新建，進壹步展示了中國智能安防產業的巨大發展空間。
近年來，安防應用於各行各業，逐漸成為剛需。而且，隨著人民生活水平的提高，個人和家庭對安防產品的需求也為安防市場提供了新的空間。
疫情下的挑戰:1。無論從市場需求還是民生安全的角度來看，人們都不會受到需求端萎縮和供應鏈關閉的影響，但與安全問題相關的要求和標準只會越來越高。從營銷的角度來說，安防產品的銷售不僅僅是變現那麽簡單。
2.隨著安防市場由發展期向成熟期過渡，行業增速放緩，當前安防企業趨於飽和，市場紅利幾乎被行業龍頭公司瓜分，中小企業發展困難。
作為企業，如何結合現狀及時調整營銷策略，成為能否穩定甚至搶占市場份額的重中之重。
有針對性的營銷方案面對市場是必不可少的:目標客戶是否集中？產品應用的深度和廣度如何？能否滿足客戶的定制需求？面對不斷升級的市場和用戶需求，我們的企業能否提供定制化的智能解決方案？如果是，如何才能準確的把自己最大的優勢和賣點傳遞給目標客戶？這個時候，企業的營銷策略早已不可更改。