1.材料賣點
材料賣點是指某壹類家具在材料上的優勢。目前材料不是很復雜，主要材料也就那麽幾種，但是要記住哪個好哪個差。比如紅木比實木更高檔，更貴；實木家具比單板家具有優勢；木皮家具比板式家具有優勢。板式家具中，三聚氰胺板比密度板有優勢，密度板家具比刨花板家具有優勢。具體來說，紫檀分為花梨木和花梨木。水曲柳、水曲柳、松木等廣泛應用於實木；根據甲醛的含量，板材分為E0、E1、E2等。壹個導購員要有壹定的材料知識，可以有理有據的解釋，充分的推銷自己的家具。
壹般的賣點很容易掌握，但深層次的賣點需要慎重考慮。
2.結構賣點
結構的賣點其實涉及到設計。好的設計應該既實用又美觀。實用性其實是為了讓消費者更放心，更方便使用。比如布藝沙發，要容易拆卸和清洗。但是有些桌椅的腳要設計的厚壹點，重壹點，增強穩定性。記者曾經看到壹件家具，打開是沙發，合上是桌子。這個設計非常巧妙。此外，漂亮的設計也能吸引消費者，但導購員在這個方向上的發揮空間並不大，因為顧客的審美標準不同，很難決定是否喜歡別人。
深層次的賣點如果推廣得當，最能打動消費者。
3.價格賣點
目前，價格在競爭中非常重要。在大型商店裏，同類產品往往集中在壹起，價格也差不多。為了賣出更多的商品，價格戰往往不可避免，但這是壹把雙刃劍。降低別人，利潤就薄了，再漲就不容易了。所以這個價格賣點要謹慎，要和廠家的優惠政策掛鉤。
4.配件賣點
配件壹般指家具上的五金件。如果是進口或者知名五金企業生產的，也可以成為壹大買點。而且，賞心悅目的配件還能為家具增光添彩，打動消費者。
5.工藝賣點
這項新技術可以提高產品質量。在某些情況下，工藝的先進可以決定產品的檔次，比如家族工藝，經過整整壹代的工藝積累，為今天的輝煌打下了堅實的基礎。據了解，消費者壹般無法分辨該工藝的優劣，這就需要導購員進行詳細的介紹，以增強其對產品的信心。
6.服務賣點
在服務上，售後服務是最重要的，現在很多商家都可以承諾售後壹個月內更換。但有些專賣店也能承諾售後幾年包修，這無疑讓消費者很放心。甚至壹些家具商家推出了租賃家具的服務，往往是辦公家具和兒童青少年家具，這方面也受到了消費者的追捧。
任何家具都有賣點，關鍵是怎麽去挖掘。
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