工業產品主要指機械設備、電子元器件、五金、模具、數碼空氣、照明led產品等。這些產品賣給其他企業，我們稱之為工業品。工業企業普遍面對的客戶是B端客戶。
工業品清單壹般都比較大，從幾萬到幾千萬不等。這類客戶的交易周期比較長，壹般是通過線上接觸，再通過溝通或者線下見面洽談。
線上只是起到收集客戶線索的作用，然後通過地下溝通最終完成交易。如何在網上吸引客戶？網上有很多公司，需要有足夠的信任和品牌包裝，就像我們在網上買東西壹樣。為什麽我們會信任lv、愛馬仕等品牌？只要解決了信息問題，交易就會大大改善。
傳統企業如何做線上營銷？
1.通過高權重的平臺建立公司的品牌形象。
高權重平臺主要有官網、阿裏商店、微博、微信微信官方賬號、百度百科。
每個客戶的搜索習慣都不壹樣，有的可能喜歡百度搜索，有的可能喜歡阿裏搜索。這就需要我們盡可能的覆蓋這些平臺，並形象的呈現出壹個品牌推廣的矩陣。這個矩陣類似於戰鬥，把陸海空結合在壹起，以最快的速度解決戰鬥。
2，工業品要重點百度和阿裏推廣。
在我接觸了這麽多公司之後，妳只要在百度和阿裏巴巴平臺上做的好，就能得到很多的詢盤。
妳可以搜索壹下網上的競爭對手，妳會發現大部分都在做百度(官網+競價)和阿裏巴巴電商平臺。
3.軟文推廣是增加信任的有效方式。
通過軟文推廣。這種軟文怎麽寫？最好不要吹噓自己，而是寫壹些排行榜之類的文章。
如果妳是模具行業的，可以寫模具設計和模具加工十大品牌排行榜。當壹個客戶不清楚行業信息的時候，壹篇介紹公司產品，另壹篇是十大品牌排行榜。顧客更喜歡讀哪壹本？毫無疑問，他會喜歡這個名單的。
我們寫完這些文章後要在哪裏發表？新浪，網易，搜狐，新華網，這些大型門戶網站，花點錢就上去了。這個社會有錢沒有什麽不可能的。據說這個價格很便宜，這類網站貼出後百度很快就會收錄。對於塑造企業公交形象很重要嗎？
適合企業推廣互聯網的平臺還是很多的。關鍵是看公司的行業、產品品類、實力。每個企業的情況不壹樣。即使推廣渠道壹樣，具體實施也不壹樣。比如有的企業適合線上做品牌公關推廣，有的企業尤其是初創企業適合銷售接單推廣。