先介紹買壹送壹，即用戶購買後，與新人分享優惠券，新人可免費獲得壹杯。
壹杯咖啡20多塊錢，不虧。
事實上，Luckin Coffee做了兩個大膽的賭註:
1，壹杯咖啡還是兩杯咖啡，材料成本相差不大。
這甚至可能不是壹個賭註，但自己做過咖啡的人會明白的。之前在星巴克買了壹袋88塊的咖啡粉，每天喝壹個多月。加上電費，水費，包裝費，壹杯咖啡的成本絕對不會超過10塊。
Luckin咖啡，20多壹杯。下跪
有人會說用順豐發貨，運輸成本高！
這是他們下的第二次賭註。
2.每筆訂單產生的物流成本應控制在可容忍的範圍內。
線下瑞幸咖啡店的配送面積不大，可能在3公裏以內，所以他們很好的控制了距離的成本，每單都是短途配送，滿35才免配送費，配送費會在6元。
在這種約束下，Luckin Coffee的大單案例會更多，很多都是送到寫字樓。壹群白領公司內部派發優惠券，集體下單，大大節省了物流成本，也就是免除了配送費，瑞幸承擔的成本並不高。
從這兩點可以看出，Luckin Coffee看起來是壹個手握重金的傻子，但他在控制營銷活動成本方面下了很大功夫。
很多朋友看到了Luckin咖啡的模式，想要復制，但是在復制之前，要對自己的產品和營銷方式做壹個詳細的成本核算。
首先，妳的產品復購率高嗎？
有些產品可能壹輩子只需要買壹件，比如壹些小家電，復購率低，只能通過橫向擴展品類才能盈利。如果妳只有壹個或者幾個產品，或者成本比較高，就不要搞Luckin咖啡。
其次，產品的邊際成本是否很低？
如果不是像咖啡壹樣多灌壹杯水，而是虧本給壹個低價商品，那就不要玩這個遊戲了。
最後，配送成本需要仔細計算。
其實我到現在也沒想明白，淘寶上賣小飾品的不到5塊錢的店是怎麽生存的。畢竟江浙滬快遞的包裹價格都是5元。
完成自查之後，經過Luckin Coffee的野蠻推送，才有可能既重視獎金又重視金錢，否則很可能變成自殺營銷。
今天分享到這裏~莫莫大~